Como vender bijuterias avulsas e em kits no primeiro catálogo

Se você quer saber como vender bijuterias, comece com poucas peças que funcionem separadas e em conjunto. Antes de divulgar, conte o estoque em unidades de venda, some o custo de cada formato e separe o que vai para os kits. Assim, o mesmo par de argolas não acaba prometido a duas pessoas.

O exemplo deste guia acompanha um primeiro lote de argolas e colares, do recebimento à reposição. Ao longo do exemplo, você vai comparar o que sobra na venda avulsa e no kit com as mesmas peças. Para acompanhar o giro e decidir o que comprar em seguida, use também nosso guia de estratégias de vendas para varejo.

Como montar o primeiro catálogo de bijuterias

Escolha uma ocasião de compra que ajude a delimitar o catálogo, como acessórios para o dia a dia ou pequenos presentes. Em seguida, experimente uma combinação simples, por exemplo um par de argolas e um colar que também tenham oferta avulsa. Antes de comprar, peça ao fornecedor as informações de composição e acabamento. Comece com um lote que permita conferir fechos, simetria e acabamento sem comprometer o dinheiro de reposição.

Depois que o lote chegar, registre modelo, cor, custo, fornecedor e quantas unidades passaram na conferência. Se um par veio com defeito, por exemplo, separe do saldo e registre se o fornecedor troca ou reembolsa. Na descrição, por exemplo, “cor dourada” informa a aparência. Para informar o material e o revestimento, porém, confirme a composição com o fornecedor. Essa confirmação ajuda quando alguém pergunta sobre alergia.

A regulamentação do Inmetro estabelece limites de cádmio e chumbo para bijuterias e joias destinadas ao contato com a pele. A exigência também se aplica a comerciantes. Por isso, peça ao fornecedor informações que identifiquem o produto e sustentem a conformidade. Se a documentação for insuficiente, esclareça a pendência antes de anunciar. Orientação oficial do Inmetro para a comercialização de bijuterias.

Preço para vender bijuterias avulsas ou em kits

Suponha que uma revendedora compre nove pares de argolas por R$ 63,00. Além disso, ela atribui R$ 9,00 do frete às argolas. Um par veio com defeito e, para esta conta, ficou sem reposição ou reembolso. Assim, os R$ 72,00 de custo se dividem pelos oito pares vendáveis, chegando a R$ 9,00 por par. Já para os cinco colares do mesmo lote, a compra custa R$ 55,00 e o frete atribuído soma R$ 5,00. Assim, cada colar custa R$ 12,00.

Para calcular como vender bijuterias nos dois formatos, use o mesmo conjunto de peças, com um par de argolas e um colar. Primeiro, some os preços dos avulsos. Considere R$ 23,00 pelas argolas e R$ 30,00 pelo colar no mesmo pedido. Depois, some R$ 3,00 pelas duas embalagens avulsas. Já no kit, o cliente paga R$ 49,00 e a embalagem custa R$ 4,50. Nos dois casos, a taxa de pagamento do exemplo é de 4% sobre o valor do pedido. Para comparar só esses formatos, considere retirada, sem desconto adicional.

Neste cenário, o kit tem preço R$ 4,00 menor e deixa R$ 5,34 a menos para o negócio depois dos custos indicados. A embalagem do kit custa mais e a taxa diminui com o preço. Por isso, compare o que sobra dos dois formatos antes de decidir se o conjunto faz sentido para presente ou para facilitar a escolha do cliente. Quando houver frete pago pela loja, comissão, tributos variáveis ou custo extra de montagem, inclua esses valores antes de definir o preço.

Como vender bijuterias em kits sem duplicar o estoque

Conte cada par completo como uma unidade de venda. Com oito pares e cinco colares, você consegue montar até cinco kits de um par e um colar se dedicar todo o estoque a essa oferta. Para testar também a saída de avulsos, pode começar separando quatro kits. Assim, sobram quatro pares e um colar no mostruário de peças separadas.

Pares de argolas

8 disponíveis. 4 para os kits e 4 para venda avulsa.

Colares

5 disponíveis. 4 para os kits e 1 para venda avulsa.

Descrição da divisão do estoque

Dos oito pares de argolas e cinco colares disponíveis, quatro pares e quatro colares compõem quatro kits. Restam quatro pares de argolas e um colar para venda avulsa.

Se você montar as caixas antes de publicar, registre a retirada das peças do saldo avulso. Por outro lado, se preferir montar só ao receber um pedido, reserve as peças na mesma hora em que confirmar a disponibilidade e recalcule o saldo de todas as ofertas que as usam. Além disso, confira se a baixa chega aos dois canais quando as peças são vendidas em mais de um lugar. Para conferir a automação, use o roteiro de teste de estoque para kits.

Divulgação e reposição do catálogo de bijuterias

Ao divulgar os kits de bijuterias, fotografe as peças que serão entregues e mostre o conteúdo da caixa em uma imagem. Em seguida, informe na oferta quantas peças vêm no kit, a medida útil de cada modelo, o material que você conseguiu confirmar e o preço. O Código de Defesa do Consumidor exige clareza sobre as características, a composição, a quantidade e o preço. Além disso, na venda eletrônica, informe as condições de pagamento, a disponibilidade, o prazo e as despesas adicionais, como entrega quando houver. Código de Defesa do Consumidor, art. 31. Decreto do comércio eletrônico, art. 2º.

Se uma foto mostra acessórios que são vendidos separadamente, deixe essa condição ao lado do preço e repita no pedido. Por fim, abra a oferta no celular e confira se o que aparece antes de confirmar corresponde à foto. O guia Peças do look na oferta traz um roteiro para essa conferência.

Depois de definir como vender bijuterias em kits e avulsas, escolha um período para observar quais peças precisam de reposição. Durante sete dias, por exemplo, registre para cada modelo as vendas avulsas, as unidades que saíram em kits e os pedidos que ficaram sem atendimento por falta da peça. Suponha que, dos quatro kits separados, dois saiam, enquanto os quatro pares avulsos sejam vendidos. Nesse caso, saíram seis pares no total. Antes de comprar mais, verifique se as peças de dois kits ainda reservados podem voltar à venda avulsa. Se fizer a mudança, atualize as duas ofertas. Em seguida, combine o prazo do fornecedor, a procura e a contribuição de cada formato para decidir o tamanho do próximo pedido.

Perguntas frequentes sobre como vender bijuterias