Copy de anúncios: 8 passos e 4 fórmulas validadas

Utilizando a copy de anúncios, você se torna mais capaz de atrair o público desejado para o seu negócio.

Saiba como fazer a sua copy de anúncios com esses 8 passos e 4 fórmulas comprovadas.

Imagem de um jovem enquanto segura um dardo e aponta para um alvo amarelo e preto sobre a mesa.
Copy de anúncios:

Com toda a certeza em sua passagem diária pela internet você já se deparou com algum vídeo, página ou carta de vendas.

Com a monetização de mídias como o Youtube, Facebook, Instagram e Tik Tok, tornou-se mais comum encontrar chamadas e anúncios dos mais diversos tipos nas Mídias Sociais.

Apesar de, hoje, na internet, esses elementos estarem mais presentes na publicidade, eles existem desde os primeiros meios de comunicação em massa como os jornais, a TV e a rádio.

Com a introdução das técnicas de Inbound Marketing para atrair o cliente sem interrompê-lo, destinou-se ainda mais atenção ao modo como os anúncios são escritos.

Justamente por isso, a arte do copywriting é mais antiga do que você imagina!

Apesar de ter sido nomeada a mais de 200 anos pelos americanos, as técnicas para chamar a atenção através das palavras é uma atividade milenar.

Um recurso utilizado desde que o ser humano passou a se comunicar das mais diferentes formas.

SAIBA MAIS SOBRE O que é Copywriting e como fazer para produtos e serviços

A técnica do Copywriting é antiga e iniciou antes dos primeiros veículos de comunicação em massa

Para situar você ainda mais, sabia que o copywriting é uma técnica surgida a partir da retórica?

Isso mesmo!

Essa mesma retórica praticada já no período de VI e V A.C pelos sofistas.

Filósofos que partiam de um canto a outro das cidades chamando a atenção dos cidadãos por meio do seu discurso e, posteriormente, cobrando para ensinar.

Consegue enxergar alguma semelhança com o presente?

É porque hoje em dia, apesar das técnicas, dos canais e dos meios serem diferentes, esse continua sendo o processo básico para a venda de qualquer coisa na internet ou fora dela.

Dessa maneira, podemos perceber a importância de uma boa copy de vendas para a chamada de atenção do consumidor.

Portanto, quer saber como utilizar essa estratégia da melhor maneira para atrair cada vez mais clientes para o seu negócio?

Preparei os 8 passos que você deve seguir obrigatoriamente para criar uma copy atrativa, além de 4 fórmulas prontas e validadas para você adaptar.

Continue lendo!

Siga esses 8 passos e você terá uma copy de anúncios extraordinária!

Ao elaborar estratégias para chamar a atenção do lead, considere que quanto mais bem elaborada for a sua copy de anúncios, melhor porque maiores são as possibilidades de todo o seu planejamento ser bem-sucedido.

#1: Pesquise o necessário para conhecer bem seu mercado

Você sabe o que é uma pesquisa de mercado?

Talvez este termo não seja tão desconhecido para você.

Isto porque esta é uma etapa essencial na produção do seu conteúdo.

Não é diferente, portanto, para quando você deseja elaborar uma copy de vendas.

Dessa forma, para atingir exatamente o objetivo que você deseja, é essencial conhecer o seu campo de atuação.

Então, para conhecer o seu mercado de atuação, você pode utilizar o método chamado “Benchmark”.

Através dele é possível listar as principais características de destaque da sua concorrência.

Comparando-as, portanto, com a sua para saber o que melhorar ou o que abordar na sua estratégia.

Isso quer dizer que, portanto, fazer um benchmarking é uma maneira de diminuir gastos e ser mais assertivo nas decisões.

Assim como a pesquisa de mercado é relevante, também há outras capazes de aumentar a capacidade da sua copy atingir o alvo.

Afinal de contas, essa é a função primordial da técnica de Copywriting.

Verifique abaixo quais são as informações a serem coletadas.

#2: Conheça muito bem seu público-alvo

Quem você quer atingir com a sua copy de vendas?

Obtendo essa informação, você sabe como se comunicar para levar o público a tomar a decisão que você deseja.

Há algumas formas que você poderá utilizar para coletar esses dados:

Posição da pessoa na jornada de compras;
Para onde ela precisa ser redirecionada (seu objetivo com ela);
Quais suas dúvidas e angústias? , etc.

Como você já deve ter percebido, essa ação nada mais é do que a elaboração da Buyer Persona da sua campanha.

Essa persona, então, apenas poderá ser completamente conhecida tendo em mãos as características sociodemográficas, comportamentais e sociológicas dela.

Caso queira fazer isso de maneira automática, conte com nosso gerador de personas gratuito.

#3: Conheça muito bem seu nicho

A internet possui espaço para nichos variados de negócios.

Estes, no entanto, possuem diferenças entre si que determinam o tom de comunicação com clientes e futuros clientes.

Para criar a copy de anúncios perfeita, capaz de levar o lead até a página de compras, além de fórmulas complexas, é necessário conhecer bastante o público com o qual você irá se comunicar.

Portanto, não basta apenas conhecer o seu mercado, é preciso afunilar suas pesquisas, ainda mais sabendo exatamente o funcionamento de seu nicho de atuação.

Quanto mais específico você for, melhor!

Até porque, seu cliente ideal não estará situado no seu segmento de mercado, mas sim no nicho de mercado.

Como você pode conferir na imagem abaixo!

Gráfico com tonalidades de cor azul mostrando informações sobre cliente ideal nicho de mercado esse segmento de mercado. — Nicho de Mercado.

Por exemplo, no mercado de moda, há o segmento de roupas infantis, dentro deste segmento há o nicho de roupas infantis plus size.

Portanto, defina o nicho para conhecer bem a persona para a qual sua copy de vendas se direcionará.

#4: Escolha a abordagem que você quer utilizar na copy: medo ou desejo

Veja este título abaixo!

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A grande queda
fonte: Empiricus — Fonte: Empiricus

Você é capaz de indicar se ele está tocando em um medo ou em um desejo do leitor?

Se você disse “medo”, acertou!

Fazer um bom trabalho como Copywriter, portanto, consiste em saber utilizar os dois maiores fatores que chamam a atenção de um ser humano (medo ou desejo) junto a um gatilho mental.

Veja um exemplo abaixo!

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A hora exata de aproveitar o ajuste no preço dos imóveis
fonte: empiricus — Fonte: Empiricus

Você desperta o medo de perder a oportunidade no subconsciente do seu lead e, por isso, ele se torna mais propenso a aceitar a sua ajuda.

Já trabalhando através da abordagem abaixo, você desperta a curiosidade, o desejo no lead de ganhar aquela vantagem de conseguir se destacar frente aos outros.

copy
Você milionário aplicando apenas 100 BRL por mês
fonte: empiricus — Fonte: Empiricus

Então, essa abordagem, quando mesclada aos gatilhos mentais, estruturará a Grande Ideia da sua campanha.

Essa Big Ideia, por sua vez, será resumida no título da sua copy, seja ela para uma página de vendas, feed do Instagram, stories, etc.

Portanto, antes de prosseguir, determine claramente qual das emoções você deseja despertar em seu lead: medo ou desejo?

#5: Escolher os gatilhos que se encaixam no que você deseja abordar

Os gatilhos mentais são estímulos que pode influenciar nossa tomada de decisão.

Estes gatilhos mentais consistem em um artifício de neuromarketing que se mostra muito útil para vendas.

Dentre os gatilhos mentais mais corriqueiros no Marketing Digital estão:

Urgência
Escassez
Exclusividade
Curiosidade

Saiba como cada um deles funciona abaixo.

Urgência

É um gatilho que levará o lead a tomar mais rápido a decisão de compra.

Isso, pois o lead, através desse gatilho, consegue ter uma percepção de esgotamento ou finitude.

Portanto, uma forma de ativar esse gatilho é adicionando ao assunto marcadores de tempo como:

Último dia;
Últimas horas, etc.

Escassez

O gatilho da escassez pode ser utilizado na sua copy de vendas sempre que a sua oferta for realmente escassa.

Dois exemplos de frases que utilizam esse gatilho na sua formação:

Contamos com só mais (1) amostra no estoque;
Últimos ingressos com (R$XXX) de desconto;

Exclusividade

O gatilho da exclusividade servirá para quando você desejar fazer com que o cliente se sinta especial ou que tenha a sensação de estar participando de uma experiência única.

Veja como esse gatilho pode ser utilizado por você, na prática:

NÃO ABRA: caso queira perder um presente de (R$xxx) de desconto;
Você pediu e a gente fez, etc.

Curiosidade

Esse é o tipo de gatilho para fazer com que a sua oferta esteja presente na mente do lead devido à curiosidade causada.

Abaixo estão duas formas de utilizar esse gatilho para chamar a atenção do seu lead:

Nós abrimos nossa estratégia de vendas gratuitamente para você;
Quer saber como acessar nosso material de maneira gratuita?

#6: Defina a grande ideia da sua campanha e a evidencie

No universo do Copywriting é bem provável que você já tenha ouvido falar sobre a técnica de elaboração da Big Idea.

Isso porque ela é uma ideia atraente com uma oportunidade para o seu potencial cliente.

Todo o anúncio utilizado no sistema de uma campanha para lançamento de produtos, cursos, etc. devem possuir esse elemento central.

A Big Idea ou Grande Ideia se materializa quando, em uma frase, você consegue juntar a abordagem utilizada (medo ou desejo) junto a um gatilho mental.

#7: Deixe muito claro o objetivo da sua copy

Para onde você deseja que o seu lead seja redirecionado da plataforma onde ele lê a sua copy?

Nem sempre a copy para um anúncio terá a função de levar o lead até uma página de vendas ou diretamente para a compra do produto.

Isso, pois tal redirecionamento dependerá totalmente de como você está estruturando a sua estratégia.

Caso seu lead ainda precise conhecer melhor o seu trabalho, criar educação de mercado ou estar mais próximo da sua oferta, é possível direcioná-lo para suas redes sociais, grupos de Telegram, etc.

Portanto, antes de criar a sua copy, verifique para onde o seu lead verdadeiramente precisa ser redirecionado.

Caso queira saber mais sobre como funciona a jornada de compras do seu cliente, preparei este artigo que pode ajudar você a se situar: clique aqui!

#8: Descreva com detalhes a proposta clara para o lead

Lembra da Big Idea que citamos anteriormente?

Então, o ideal é você fazer com que ela seja destacada da forma mais clara para o seu lead, de modo que ele possa compreendê-la rapidamente.

Além de deixar a grande ideia da sua copy bastante evidente, é necessário também trabalhar em simplificar a sua proposta.

Defina antes o que será realmente entregue a quem adquirir a oferta que você oferece, isso inclui:

Seu produto principal;
Bônus e extras;
Preço, etc.

Tudo isso fará com que a sua proposta seja bastante clara para o lead e não restem dúvidas de que ele precisa concluir a ação a qual ele está sendo influenciado pela copy.

4 fórmulas prontas e validadas para você criar a sua

A regra em copy de vendas é fugir de copies prontas.

No entanto, há muitos modelos validados que você pode utilizar como um passo a passo para elaborar a sua perfeitamente.

Veja quais são eles abaixo.

Base em 3 gatilhos

Essa técnica de escrita tem 3 gatilhos como base. São eles:

Especificidade;
Escassez;
Emergência.

Especificidade

Para explorar esse recurso utilize o máximo possível números e palavras que sugerem tangibilidade.

Exemplo:

“Em apenas 1 semana, com 30 minutos de prática diária, você será capaz de criar 4 novos tipos de brigadeiros requintados”

Escassez

Explore uma escassez real de modo a mostrar ao seu lead que aquele momento é a melhor hora para adotar um produto que pode melhorar a sua vida.

Veja como esse gatilho ficaria em uma frase:

“São apenas 40 vagas para os próximos confeiteiros desse curso”

Emergência

A partir desse gatilho, gere a ideia de que a oportunidade que você está oferecendo é escassa o suficiente para o seu lead tomar uma decisão imediata.

Exemplo:

“Aprenda hoje mesmo a faturar ainda mais com seus doces”

Fórmula 1-2-3-4

A fórmula 1-2-3-4 consiste em você responder as seguintes perguntas no seu anúncio: o que você trouxe para o lead, o que fará por ele, quem é você e indicar quais os próximos passos que devem ser adotados.

Veja abaixo como é estruturada essa divisão.

O que eu trouxe para você?

Diga tudo sobre o produto/serviço

O que farei por você?

Desmembre todas as vantagens do produto/serviço

Quem eu sou?

Fale sobre a autoridade da sua empresa

Quais são os próximos passos?

Elabore um CTA para redirecionamento do seu lead.

Aqui temos um exemplo de uso da fórmula 1-2-3-4 em parte da copy de anúncio da Empiricus.

Copy de anúncios da empiricus para a carta de vendas — Fonte: Empiricus

Veja abaixo como ela está definida.

O que eu trouxe para você?

Como a Empiricus pode te ajudar a ganhar mais dinheiro?

Aqui há um exemplo de como a empiricus traz sua proposta de ganhos extras de dinheiro logo no título da sua copy.

Algo que faz com que tal oferta deva ser melhor detalhada logo abaixo.

O que farei por você?

Há 12 anos, existimos para te ajudar a investir melhor, entregando estratégias tão boas quanto às dos investidores profissionais. Contamos com uma das maiores equipes de analistas do Brasil, com o mais puro “Skin in the Game”: somente indicamos aos nossos assinantes aquilo que faríamos para nós mesmos.

Nesta etapa, você pode observar que a empiricus é capaz de entregar as estratégias certas juntamente com profissionais de alta patente para fazer com que a pessoa do outro lado consiga investir melhor.

Quem eu sou?

A Empiricus possui um Acordo Comercial com a Vitreo e ambas as empresas pertencem ao Grupo BTG Pactual, motivo pelo qual existe potencial conflito de interesses em suas manifestações sobre a companhias. A união de forças e a relação comercial entre Empiricus e Vitreo objetivam propiciar uma melhor experiência ao investidor pessoa física.

Aqui a Empiricus detalha mais a sua atuação no mercado de investimentos, mostrando os acordos e comunicação que ela possui ainda com outras empresas do segmento para melhor atender ao lead.

4 P’s da persuasão

Promise — faça uma promessa
Picture — apresente o cenário
Proof — mostre a prova
Push — revele o caminho

Promisse – Promessa feita pela Hotmart

A plataforma completa para transformar criadores de conteúdo em empreendedores.

Picture – Cenário apresentado

No vídeo disponibilizado pela Hotmart logo após o título e o subtítulo na página de vendas, o cenário é apresentado e conseguimos constatar que há muitos profissionais que sabem bastante sobre determinado assunto mas que ainda não monetizaram a passagem desse conhecimento.

Proof – mostrar provas do funcionamento daquele produto

Copy de anúncios da hotmart
Prova social. as ferramentas da hotmart ajudarão esses produtores a chegar mais longe.
depoimentos de clientes ilustrados

Push – Revelar qual caminho deve ser tomado para resolver a problemática

Fórmula PAS (Problema, Agitação e Solução)

Essa fórmula consiste na seguinte sequência de abordagens na sua copy:

Identifique um problema;
Explore esse problema;
Apresente a solução;

Veja o exemplo com o uso da fórmula abaixo.

Identificação do problema – Outras Airfryers não possuem tanto espaço quanto a ICHEF. Ideia evidenciada pelas frases abaixo:

Compacta por fora. Mais espaço por dentro.

Exploração do problema

Agora, ninguém precisa mais ficar esperando!

Apresentação da solução

Graças ao seu design exterior inteligente e exclusivo Ichef, ela se mantém compacta mesmo tendo um espaço interno maior!

Com esses 8 passos e 4 fórmulas validadas, você está pronto para produzir a sua copy de anúncios e atrair o público desejado para o seu negócio.

Mas é importante lembrar que o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital passa pelo diagnóstico do seu negócio. Faça agora mesmo o diagnóstico de marketing digital da MAIKON.biz e aumente as suas vendas!