Se você quer entender melhor o que é copywriting e como aplicar este modelo em seus produtos e serviços, confira este artigo!
O Copywriting é um termo proveniente do inglês, e se trata de um modelo de escrita, voltado principalmente para a venda.
Você provavelmente já se deparou com textos publicitários que têm uma alta capacidade de te atrair. Muitas vezes, nem sequer percebemos que estes textos fazem a utilização de gatilhos mentais, voltados para te convencer a comprar.
Com a internet, este assunto ganhou visibilidade, e possibilitou diversas vendas e conversões. Isso porque a maneira de se comunicar com o leitor possui grande influência, e é possível convencê-lo a realizar uma determinada ação.
O que é Copywriting?
Em poucas palavras, o Copywriting se trata da produção de textos persuasivos, com imensa capacidade de vendas. A copy, que é a produção deste tipo de texto, pode ser utilizada de diversas maneiras em uma estratégia de conteúdo.
Tudo que envolva uma ação do leitor pode ter o copywriting trabalhando a seu favor. Um exemplo ótimo são as páginas de captura, ou landing pages. Elas são exclusivamente direcionadas para que o usuário realize uma ação.
Por isso, profissionais chamados copywriters, desenvolvem uma linguagem completamente voltada para a persuasão do visitante. Para isso, utilizam de elementos como:
- Gatilhos de escassez: “é só amanhã” ou “compre agora mesmo e adquira descontos”;
- Gatilhos de reciprocidade: são mais complexos e se dão a partir de um “presente” para o visitante. Em troca, ele preenche formulários, ou realiza a compra;
- Gatilhos de aprovação social: quando na Landing Page é mostrado a opinião de outros clientes;
- Autoridade: passar a imagem de uma instituição que possui fama e capacidade de produzir determinado produto ou prestar o serviço;
- Compromisso e coerência: quando uma empresa passa uma imagem transparente e honesta, a decisão do cliente é mais fácil.
- Linguagem simples, direcionando o indivíduo para a compra;
- Entre muitos outros.
Como fazer uma boa copy para produtos e serviços?
Apesar de o Copywriting ser uma escrita inteiramente voltada à conversão ou persuasão, ela precisa apresentar qualidade para o leitor.
Isso porque um conteúdo de Copywriting não será levado a sério se for somente um aglomerado de gatilhos mentais sem qualidade. Assim, ofereça para o leitor um assunto importante, com informações relevantes e verdadeiras.
Um dos pontos principais a se trabalhar na hora de desenvolver uma boa copy é a confiança. Não importa quantas técnicas sejam empregadas, se o leitor não confiar no conteúdo, tudo vai por água abaixo.
Assim sendo, listo algumas dicas para você desenvolver uma boa copy para produtos e serviços:
Cumprir o que se promete
Um bom exemplo é com a utilização de gatilhos de escassez. Se você utiliza este recurso mencionando que a promoção é “só amanhã” e ela permanece pelo resto da semana, isso não inspirará confiança no cliente.
Certamente, o mesmo serve para o produto ou serviço oferecido. Não adianta engrandecer o material, e ele não cumprir o que é mencionado. É preciso agir sempre com transparência para que a copy funcione.
Não abusar dos gatilhos mentais
Apesar de muito eficientes, os gatilhos mentais excessivos em um texto passam uma impressão agressiva. Por isso, utilizá-los de maneira controlada os torna mais efetivos, visto que o usuário não estará esperando por eles.
Oferecer qualidade no conteúdo
Uma copy, além de convencer, precisa ajudar o leitor no processo de decisão da compra. Por isso, é vantajoso investir em um conteúdo rico, com boas referências e sem erros de português.
Copywriting, assim como toda categoria de escrita, exige seriedade e comprometimento de quem está produzindo. Assim, é necessário enriquecer a leitura do usuário, mesmo que o objetivo final do conteúdo seja a venda ou a conversão.
Nesse sentido, desenvolva na prática, as suas habilidades de copy. Entender o que é Copywriting é só o começo, pois para desenvolver conteúdos que convertam, somente o contato com este conteúdo e a prática trarão resultados excelentes.
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Referência para livros e trabalhos acadêmicos
RICHARDSON, Maikon. O que é Copywriting e como fazer para produtos e serviços. Disponível em: https://maikon.biz/o-que-e-copywriting. Acesso em: 27/01/2022
