Nas próximas linhas, eu te mostrarei como vender no Instagram e ainda dicas comprovadas para você aumentar a efetividade da sua estratégia nessa rede social.
De antemão, a construção do feed do seu Instagram estará diretamente relacionada a qual tipo de comunicação você quer construir com a sua audiência.
Como sempre reforço aqui na MAIKON.biz, o conhecimento preciso da sua audiência é o que irá contribuir primordialmente na construção do seu resultado.
Consequentemente, esse fato também influencia nos mecanismos para estabelecer a comunicação necessária com a sua comunidade.
Apesar disso, existem algumas práticas gerais que você pode executar de modo a aumentar as possibilidades de vender no Instagram.
Afinal, uma boa estratégia de Marketing é aquela que consegue atrair, fazer permanecer e converter o lead correto em qualquer plataforma do digital.
Profissionalize sua conta para vender no Instagram.
Esse processo é muito simples.
Primeiro, clique nas “três listas” no canto superior direito da sua conta.
Uma aba logo abaixo irá ser aberta e você poderá clicar em “Configurações”
Feito isso, procure por “Conta”.
E mude seu perfil pessoal para “Conta profissional”.
Escolha a “categoria” apropriada ou mais próxima para o seu negócio.
E indique se você é uma empresa ou um produtor de conteúdo.
Antes de avançar, confira suas informações de contato.
É importante que você disponibilize o máximo de contatos relevantes em sua página.
Essas informações irão estar disponíveis para os seguidores que desejarem entrar em contato com a sua empresa de maneira instantânea por meio de algum botão no seu perfil.
Por fim, se você tiver uma conta ou uma página dedicada à sua empresa no facebook, busque conectar seu Instagram a ela.
Dessa forma, as publicações feitas em seu Instagram serão compartilhadas também no seu perfil do Facebook.
Por meio de uma conta profissional, você pode ter mais informações sobre os seus seguidores e o desempenho da sua conta.
Para isso, no botão que fica logo abaixo da bio, clique em “insights” após ter feito sua conta profissional.
Nesse espaço o Instagram disponibiliza a você uma visão geral sobre as principais métricas alcançadas pela sua conta.
Você pode também analisar um período específico como 7 dias, 30 dias até 90 dias.
Além disso, é possível publicar conteúdo diretamente desse espaço na plataforma para ver novos insights sobre essas publicações.
Busque organizar bem os seus destaques.
Os destaques do Instagram são como “arquivos de stories”, eles fazem os stories ficarem visíveis mesmo após 24 horas.
São ferramentas para fazer com que uma informação permaneça disponível para os seguidores durante um tempo considerável.
Neles, evidencie seus trabalhos, contando como você se desenvolveu como profissional, a história da sua empresa, de seus clientes, etc.
O Linktree é uma ferramenta que te ajuda a vender no Instagram.
Mesmo que nunca tenha escutado falar sobre essa ferramenta, eu aposto que você já a viu sendo utilizada por aí.
Por meio do Linktree você poderá manter todos os seus links, contas sociais, informações de contato disponíveis por meio de um link em sua biografia (bio).
Como essa área possui um espaço não tão grande para adicionar mais links e não é possível adicionar links nas publicações feitas no feed, organizá-los (botões e links) no Linktree dá mais opções ao seu lead.
Além disso, com essa ferramenta, você consegue integrar todas as possibilidades de comunicação em um mesmo local.
Cuide da área inicial da sua conta para vender no Instagram.
A área inicial é aquela que contém a sua foto do perfil, seu nome de usuário, sua biografia, links de acesso e botões para contato.
Também é possível a utilização de hashtags de nicho nesses espaços.
Verifique as hashtags mais utilizadas pelos principais líderes do seu mercado. Para isso, você pode utilizar a ferramenta TagCrowd.
Ao copiar e colar as bios de várias contas do seu nicho no Instagram, a ferramenta faz um apanhado das principais palavras utilizadas para a hashtag nessas contas.
Realize uma escolha minuciosa das principais hashtags e crie uma lista para usar em suas postagens e na sua bio.
Dê a atenção correta à sua foto.
Compreenda que ela funciona como seu cartão de visitas.
Para isso, ela precisa ser nítida e, de preferência, deixar o seu rosto em evidência para que não reste nenhuma dúvida de que é você mesmo.
A preferência é para o uso de uma foto pessoal sua sorrindo já que utilizar imagens de pessoas é uma forma muito eficaz de criar empatia.
No entanto, se você for uma marca e já possuir uma logo estruturada é possível utilizá-la sem problemas.
Sempre lembrando que o fato de a sua conta no Instagram ser voltada para uma marca, não significa que você deva transformá-la em uma vitrine.
Fazer publicações com fotos de pessoas, bastidores, por exemplo, pode favorecer bastante a imagem da empresa para o público.
Um dos métodos utilizados para alcançar esse efeito com sua audiência é o Storytelling.
Assunto sobre o qual já expliquei tudo por aqui em um outro post.
Dá uma conferida!
Um ponto bastante relevante a ser citado é a importância da criação de um nome de fácil procura para sua conta.
Evite o uso de números, palavras em outras línguas (a menos que a incidência seja necessária), por exemplo.
Para nomes de escrita não convencional, busque utilizar abreviações, mas faça de tal forma que as pessoas entendam que aquele é o seu perfil.
Para isso, é possível usar alguma palavra-chave que caracterize o seu serviço ou o conteúdo que você produzirá naquele espaço.
- @maikonbiz
- @GioBolos
- @Golveiamoveis
- @EAD.Station
Exemplo de nome criativo que utiliza a palavra-chave do produto oferecido.
Outro ponto também que não pode deixar de ser citado é a construção de uma biografia que mostre ao seu visitante porque ele deve começar a seguir você.
Para isso, você pode utilizar o espaço para dizer o que você faz em uma frase como:
- O buffett mais completo do estado;
- Fotografias profissionais na cidade de Macapá;
- Especialista em Marketing Digital;
- Escola de Marketing de Resultado.
Utilize as palavras que caracterizam seu produto ou serviço.
Após isso, você pode muito bem adicionar um dado ou informação que demonstre que o trabalho que você ou que sua marca presta realmente já gerou frutos.
Você pode evidenciar um dado como:
- Mais de 10000 alunos pelo mundo;
- 400 vidas impactadas;
- Mais de 1000 visualizações em stories;
- Melhorando a produtividade das pessoas desde 2019.
Outra maneira de prender a atenção de seus futuros seguidores de maneira eficaz é utilizando frases de efeito.
Elas podem causar diferentes sensações em seus leitores, desde urgência, medo e até risos, por exemplo.
- Sei que você não quer ficar para trás;
- Faça parte da comunidade que mais cresce no Brasil;
- Não olhe os stories!
- O segredo está nos stories/destaque!
Não esqueça também de uma boa chamada para ação – CTA, oferecendo algum link para que a pessoa possa ser redirecionada de seu perfil para outro espaço.
Todas essas práticas que, se aplicadas, já ajudarão muito a fazer as pessoas descobrirem e permanecerem no seu perfil, busque também acrescentar emoticons na sua bio.
Eles funcionam como “capturadores de atenção” e são perfeitos para ilustrar tudo o que você informa neste local da sua bio.
Caso o seu produto faça parte de um segmento de maior seriedade, o uso dos emoticons também pode ser feito.
Busque por opções mais discretas, porém não deixe de usar.
Como venda no Instagram: Dicas para trazer seus clientes
Imagine um Instagram voltado para a venda de um produto digital, mais especificamente, um e-book.
Para isso, a primeira etapa é transformar o feed do Instagram em um espaço para o nicho do produto.
Nesse caso, imagine que o e-book é voltado para o nicho do Marketing Digital.
Para indicar que naquela conta o foco é contribuir para sanar a dor do lead com as baixas conversões de venda em lançamentos, é possível fazer pequenos posts buscando sanar problemas imediatos do público.
Esses são os chamados “posts informativos”, os quais funcionam como “pílulas” de conhecimento.
Uma estratégia bastante utilizada por quem deseja vender no Instagram.
Isso porque a construção de um conteúdo denso aumenta o tempo de visualização dos posts.
É um tipo de publicação um pouco mais complexa que exige do leitor maior atenção ao que está escrito.
Responda seu direct com empenho se quiser vender no Instagram.
Uma coisa que muitos negligenciam mas que faz muita diferença é a atenção correta ao direct.
Se alguém se dispôs a sair do seu feed através de alguma postagem sua para enviar uma mensagem para você diretamente, isso quer dizer, no mínimo, que ela prestou a atenção em você.
E isso, hoje em dia, com uma quantidade imensa de outras contas tentando dominar o feed, isso já pode ser entendido como positivo.
Por isso, desde uma mensagem de agradecimento até – e principalmente – uma pergunta deve ser respondida com afinco por você.
Responda aos comentários nas suas postagens.
Já entrou no Instagram de alguma loja e se deparou com comentários em postagens de dias ou até meses sem resposta?
Esse é um problema que passa para o lead uma falta de profissionalismo imensa.
Portanto, busque responder aos comentários nas suas postagens quanto antes estes sejam feitos e se puder o fazer de maneira criativa ou genuinamente interessada, melhor ainda.
Faça lives no Instagram
- Para acessar o recurso de live no Instagram, você pode deslizar a tela para a direita.
- Você verá a opção “ao vivo” e, inclusive, quais das contas do seu Instagram que já estão online naquele momento;
- Após clicar sobre o botão, a transmissão será iniciada.
- Para encerrar, clique em “terminar”.
Fazer lives é uma oportunidade para interagir diretamente com o público.
Isso porque, apesar de as postagens no feed darem um “gostinho” do que as pessoas podem esperar de seu serviço ou produto, é na live que você pode mostrar a sua autoridade no nicho de maneira mais evidente.
No entanto, não esqueça de um bom planejamento.
Antes de mais nada é preciso saber o que realmente você deseja passar na live e criar um roteiro estruturado.
Faça parcerias.
Nada melhor do que aproveitar o público de outro expert, principalmente se ele for do mesmo nicho, para a produção de conteúdo.
Essas parcerias, quando bem pensadas, acabam fazendo você economizar bastante em tráfego orgânico, ou seja, elas ajudam você a trazer mais pessoas gratuitamente para sua conta.
Faça a divulgação de cases de sucesso.
Eu abordei a importância de publicar cases de sucesso de seus clientes ou algum depoimento de algum trabalho que você já fez para outra pessoa como validação para o seu produto no post sobre Storytelling.
Conceda o espaço em seu feed para mostrar os efeitos positivos que o seu produto ou serviço podem gerar na vida das pessoas que o utilizam.
Como a MAIKON.biz pode ajudar você a vender no Instagram?
A MAIKON.biz preparou para você um diagnóstico GRÁTIS para orientar sua empresa a usar melhor todo o potencial do Marketing Digital.
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Referência para trabalhos acadêmicos
RICHARDSON, MAIKON. Como vender no Instagram: 17 dicas comprovadas. Disponível em: https://maikon.biz/como-vender-no-instagram. Acesso em: 01/03/2022.
