Na análise de concorrentes, compare quanto cada oferta custa no mesmo período e para o mesmo uso. Some implantação, mensalidades e a cobrança prevista após a promoção. Se o preço de renovação estiver em aberto, mantenha a pendência para que o total confirmado fique separado do valor ainda incerto.
Por exemplo, uma oferta pode cobrar menos no primeiro ano, enquanto outra cobra implantação e mantém o preço mensal. O guia de benchmarking ajuda a escolher o que comparar. Em seguida, vale conferir como o preço de entrada e a renovação afetam o total de cada assinatura.
A mesma necessidade na análise de concorrentes
Antes de anotar os preços, escreva o que o comprador precisa fazer e por quanto tempo. Por exemplo, para escolher um sistema de agendamento, indique a quantidade de agendas e o canal de confirmação. Assim, você consegue filtrar ofertas que deixam de fora uma entrega essencial.
A orientação da U.S. Small Business Administration sobre análise competitiva recomenda observar a concorrência por produto ou serviço e segmento de mercado. Na sua comparação de preços, guarde a edição, a data e o trecho com as condições, pois o mesmo fornecedor pode manter mais de uma versão da oferta. Além disso, verifique se o preço apresentado vale para a quantidade de usuários, agendas ou unidades que você definiu.
Parcelas que entram na comparação de preços
Em primeiro lugar, registre quanto se paga na entrada e durante a promoção. Em seguida, anote o fim da promoção, o preço que passa a valer e a frequência da cobrança. Por exemplo, “R$ 99 por mês, cobrado anualmente” pode representar um único desembolso de R$ 1.188. Por isso, compare os totais e verifique, em separado, quando o dinheiro sai.
O guia do governo britânico para pesquisar preços de concorrentes cita páginas de fornecedores entre as fontes possíveis. Confira também os termos aplicáveis ao plano, pois a informação ao lado do valor pode trazer só parte da condição. Quando o anúncio divergir da página de condições, guarde os dois endereços para que fique claro o que falta confirmar antes de incluir a parcela na comparação.
Inclua também os adicionais obrigatórios. Por exemplo, acrescente uma licença extra ao total da oferta que a exige para usar duas agendas. Se não houver preço público ou cotação autorizada para o adicional, preserve a pendência na matriz de concorrentes e separe essa oferta do comparativo fechado.
Exemplo de preço de entrada e renovação
Imagine um estúdio que precisa de duas agendas, bem como de confirmação por e-mail. As duas ofertas atendem ao recorte e mantêm a entrega por 24 meses. Assim, a comparação de preços considera a implantação e as mensalidades antes e depois da renovação. Neste exercício, os valores são finais, em reais, e as duas ofertas cobram mês a mês.
Nos primeiros 12 meses, a oferta A tem implantação gratuita e mensalidade de R$ 59. Logo após a renovação, o valor sobe para R$ 179. Enquanto isso, a oferta B cobra R$ 240 de implantação e R$ 99 por mês em todo o período. Some a implantação uma vez, pois ela ocorre na entrada. Em seguida, conte 12 parcelas em cada ano.
- 12 meses
- A soma R$ 708 e B soma R$ 1.428. A diferença é de R$ 720 a favor de A.
- 24 meses
- A soma R$ 2.856 e B soma R$ 2.616. A diferença é de R$ 240 a favor de B.
Descrição do gráfico de custos
A oferta A soma R$ 708 em 12 meses e R$ 2.856 em 24 meses. A oferta B soma R$ 1.428 em 12 meses e R$ 2.616 em 24 meses. A diferença de R$ 720 a favor de A no primeiro ano é substituída, em 24 meses, por uma diferença de R$ 240 a favor de B. Valores didáticos. O gráfico usa a mesma escala, de R$ 0 a R$ 3.000, para as quatro barras.
Conferência da comparação de preços em 12 e 24 meses
| Parcela | Oferta A | Oferta B |
|---|---|---|
| Implantação | R$ 0 | R$ 240 |
| Meses 1 a 12 | 12 × R$ 59 = R$ 708 | 12 × R$ 99 = R$ 1.188 |
| Total em 12 meses | R$ 708 | R$ 1.428 |
| Meses 13 a 24 | 12 × R$ 179 = R$ 2.148 | 12 × R$ 99 = R$ 1.188 |
| Total em 24 meses | R$ 2.856 | R$ 2.616 |
Em telas estreitas, deslize a tabela ou use as setas com o quadro em foco.
No primeiro ano, A soma R$ 708 e B soma R$ 1.428. Assim, A custa R$ 720 a menos. Já com as 12 parcelas de renovação, A soma R$ 2.856, enquanto B chega a R$ 2.616. Portanto, B custa R$ 240 a menos em dois anos.
A parcela de A supera a de B em R$ 80 por mês depois da renovação. Por isso, a vantagem inicial de R$ 720 se esgota ao fim de nove meses. Assim, os acumulados empatam no mês 21, em R$ 2.319. B passa a custar menos no mês 22, enquanto os preços do exercício continuam válidos.
Ficha para a análise de concorrentes
Para aplicar o mesmo cálculo, use a ficha quando cada assinatura tiver uma mensalidade fixa no primeiro ano e outra na renovação. Inclua também os adicionais obrigatórios, desde que sigam o mesmo período de cobrança da mensalidade. Se o preço mudar no meio do ano, some as parcelas por período para que o cálculo preserve a data de cada mudança. Se houver cobrança por volume, informe a quantidade usada na conta para que outra pessoa possa reproduzi-la.
Comparação de duas assinaturas
Digite valores em reais, sem separador de milhar. Use vírgula para centavos e digite 0 quando a fonte indicar cobrança zero. Deixe em branco a renovação que ainda precisa confirmar.
Defina o uso e informe os valores de entrada.
- Em 12 meses
- Em 24 meses
Conta manual e alcance da ficha
Para refazer a comparação de preços à mão, some a implantação a 12 mensalidades do primeiro ano. Em seguida, acrescente 12 mensalidades da renovação para obter o total em 24 meses. Quando uma mensalidade mudar antes do fim do ano, monte a conta por período. A ficha guarda os valores enquanto a página está aberta. Por isso, copie o resultado antes de sair ou recarregar.
Ao revisar a sua oferta, use os preços dos concorrentes como referência externa. Em seguida, confira a precificação em marketing a partir dos custos e da capacidade para avaliar se a equipe pode sustentar o próprio escopo.
Perguntas frequentes sobre preços na análise de concorrentes
Como comparar um plano mensal com outro anual?
Na comparação de preços, confirme primeiro se os dois planos atendem ao mesmo uso. Em seguida, some o total cobrado no período. Registre também as datas dos pagamentos, pois o plano anual pode concentrar o desembolso em um mês.
O que fazer quando o concorrente não informa a renovação?
Mantenha o segundo ano em aberto. Por exemplo, registre o valor confirmado do primeiro ano e o endereço onde procurou o custo da renovação. Assim, quem for rever a conta consegue localizar a pendência. Use zero somente quando a oferta indicar cobrança zero.
Posso usar só o preço anunciado na comparação?
O preço anunciado serve como ponto de partida. Em seguida, acrescente a implantação e os itens obrigatórios para o uso escolhido. Anote diferenças relevantes de escopo para que a pessoa que vai decidir possa avaliar também a entrega.
O menor total indica o preço que devo cobrar?
O menor total ajuda a entender uma alternativa do comprador. Antes de definir o seu preço, confira os custos, a capacidade de atender e a entrega que sustenta a oferta. Assim, você considera a análise da concorrência junto com as condições da sua empresa.
Use a análise de concorrentes para rever a sua oferta, sobretudo se uma condição importante ficou difícil de encontrar. Podemos ajudar a organizar a comparação e a comunicação da oferta. Converse conosco sobre o seu cenário de marketing e vendas.
Citar este conteúdo
Maikon Richardson. Análise de concorrentes: compare preços e renovação. MAIKON.biz, 13/11/2026. Disponível em: https://maikon.biz/analise-de-concorrentes-comparar-precos/
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