O criador de e-books da Maikon.biz é uma alternativa rápida e efetiva para você criar o roteiro mais organizado possível para o seu e-book. Confira mais detalhes!
Você já pensou em criar um e-book para ajudar na sua estratégia de Marketing Digital?
Dentre as funcionalidades desse formato de conteúdo está a de funcionar como um material rico.
Sendo, portanto, oferecido como isca para a captação das informações do lead em páginas de captura, etc.
Os e-books funcionam como uma ótima opção para uso quando você deseja aprofundar-se mais na passagem de informação para o lead.
Dessa forma, então, educando-o mais, tornando-o mais próximo da oferta e, principalmente, aumentando a sua autoridade em relação àquele nicho em específico.
No entanto, para alcançar todos esses benefícios comentados, é necessário elaborar o seu e-book.
E, embora essa não seja uma das tarefas mais difíceis, ela demanda geralmente um bom tempo até a conclusão.
A Maikon.biz sabe que, no dia a dia, muitos empresários até querem elaborar seus e-books, porém, não tem muito tempo para tal.
Por isso, elaboramos uma ferramenta gratuita que ajuda você a organizar de maneira ordenada as informações para a criação do roteiro do seu e-book.
Veja abaixo como construir o roteiro ideal no nosso criador de e-books.
[Passo 1] Escolha ou adicione um nome para a sua Persona no nosso criador de e-books
Você já deve ter ouvido falar, lido ou visto em algum lugar que a Persona é o cliente ideal do seu negócio.
A partir do momento que você possui a Persona certa para o que você está oferecendo, tudo o que você fizer deve ser pensando nela.
No caso de um roteiro para e-book, portanto, não seria diferente.
Nesse caso, você utiliza as características da sua Persona para direcionar o conteúdo e um dos elementos essenciais para tal é o nome do seu avatar.
[Passo 2] Descreva sua persona brevemente
Dentre as principais informações que devem guiar seu roteiro no criador de e-books estão as características da sua Persona.
Nesse caso, portanto, busque deixar bem definido os seguintes elementos sobre o seu avatar como:
- Idade;
- Profissão;
- Sexo;
- O que faz diariamente;
- Hobies, etc.
Procure dar um nome à sua Persona para que a imagem dela se torne mais clara.
Como identificar esse elemento (persona) é essencial, caso você não saiba como fazer isso, leia mais sobre essa etapa abaixo.
Como elaborar sua persona?
A Buyer Persona busca ilustrar, de fato, quem é o seu comprador.
Portanto, alguns aspectos necessários na pesquisa da persona são:
- Como a persona se comporta;
- Como ela se sente;
- Quais desafios enfrenta;
- Sua condição financeira;
- As objeções apresentadas por ela etc.
Além desses, veja abaixo outros aspectos da sua persona aos quais você deve atentar-se.
Dentre todos esses aspectos, atente-se, primordialmente, às objeções apresentadas pela persona para a produção do seu material.
Isso quer dizer que, ao eleger seu tema, busque verificar quais as principais dúvidas que a sua persona possui sobre a ideia de conteúdo.
A partir disso, portanto, registre essas dúvidas e busque desenvolver o material de blog, mídias sociais etc. em cima dessas opções.
Dessa forma, você torna muito mais acertada a escolha de um tema e/ou assunto que faça diferença para a sua audiência.
Exemplo de persona
Geovana Nunes, 29 anos. Tem ensino médio incompleto e mora de aluguel em Angra dos Reis.
Trabalha como doceira há pouco mais de 5 anos. Gosta bastante de cozinhar e, em seu tempo livre, ama inventar novas receitas de quitutes.
Mais recentemente, a clientela de Geovana começou a perguntar por doces gourmet: brigadeiros, canudinhos, bolo naked etc.
Geovana descobriu que esses doces estavam em alta e acredita que possa se aprimorar para começar a vendê-los cobrando um valor mais alto e, até mesmo, atender demandas maiores como formaturas, casamentos e coquetéis empresariais.
Com as contas de casa apertando, ela se preocupa com o futuro. No entanto, Geovana ainda não tem conhecimento sobre as técnicas e ingredientes para fazer doces gourmet. Precisa de um método rápido para se aprimorar e não perder essas oportunidades, mas que também caiba no seu bolso.
[Passo 3] Entenda qual o objetivo atual do seu negócio
Essa é uma fase muito importante já que, entendendo isso, você gasta menos tempo no processo de escolha da temática do seu e-book.
Na ferramenta gratuita da Maikon.biz, identificando o objetivo do seu negócio com o e-book, você poderá enquadrá-lo nas seguintes opções de acordo com o desejo do seu negócio:
Fase da geração de leads para cadastro
O que é?
É a produção de conteúdo voltada para chamar a atenção do lead e fazer com que, entregando as informações que ele precisa e que irão ser verdadeiramente úteis, ele se cadastre na sua base de contatos.
Para que serve?
Serve para aumentar a quantidade de pessoas que se encontram na sua lista de e-mail e com as quais você pode trabalhar até a venda de um produto.
Uma boa estratégia para se usar nesse contexto é o e-mail marketing.
Ser visto no mercado como especialista
O que é?
É a produção massiva de conteúdo que tem como foco mostrar que você tem destaque como um dos players do seu mercado.
Isso quer dizer que é por meio dessa estratégia, de produção direcionada e massiva de conteúdo, que é possível mostrar que você entende daquele assunto com propriedade.
Para que serve?
Posicionar-se como especialista ajuda você a ter mais visibilidade em seu nicho.
Além disso, é uma ótima estratégia para validar o seu conhecimento com o público já que, produzindo sempre, haverá muito mais conteúdos seus presentes na internet.
Transformação de leads em clientes através das vendas
O que é?
Se a sua intenção é fazer com que um lead se torne cliente mais rápido, algo que pode ajudar muito é o conteúdo produzido.
O briefing ajuda você a saber quais características o seu conteúdo deve ter para atingir o lead esperado mesmo se ele estiver já em uma fase avançada de relacionamento com você.
Para que serve?
O conteúdo de fundo de funil de vendas segue a mesma estrutura de briefing que os outros e serve para levar o lead a decisão de compra.
Nesse caso, portanto, ele funciona como um conteúdo para fundo de funil.
Indicando esse fator no briefing, é possível saber quais gatilhos e tom utilizar dentre outros aspectos que caracterizam conteúdos desse tipo.
Nutrição de leads (para vendas)
O que é?
A nutrição de leads é um termo utilizado para nomear o ato de repassarmos certas informações e conteúdos a quem ainda não é cliente do negócio a fim de fazer com que esse processo acelere.
No caso, são conteúdos gratuitos que servem para ir suprindo pequenas necessidades do lead até que ele vire cliente do seu negócio.
Para que serve?
Gerar mais clientes qualificados.
Nutrição de clientes
O que é?
A nutrição de clientes é o ato de sanar dores pontuais, educar e agregar ao uso do produto ou serviço pelo cliente, novas informações que lhes sejam úteis.
Para que serve?
Serve para fazer com que o cliente se sinta mais satisfeito, permanecendo mais tempo com a sua empresa ou fazendo mais aquisições.
Co-marketing (parceria para a produção de conteúdo)
O que é?
Co-marketing é um tipo de conteúdo que poderá ser produzido por você e publicado por outro especialista ou que é produzido por ele e publicado por você.
Ou, ainda, por meio de outras diversas maneiras de produção em conjunto.
Para que serve?
A produção em conjunto serve para que o conteúdo publicado por você consiga chegar até a audiência do outro especialista e não somente a sua.
Nesse caso, no entanto, nada é modificado na estrutura do briefing para a produção desse conteúdo.
Suporte e atendimento de clientes
O que é?
É um conteúdo elaborado para ajudar o seu cliente sanando dúvidas e levando-o a entender melhor algum processo, uso de produto etc.
Para que serve?
Esse tipo de conteúdo serve para fazer com que o lead se sinta mais satisfeito, tendo suas dúvidas tiradas e fazendo-o sentir-se ouvido.
Ele também faz com que algumas barreiras entre o lead e a sua empresa sejam diminuídas.
No caso, cada uma dessas opções se encontra dentro de uma etapa da jornada de compras do cliente.
Por exemplo, um lead recém-chegado aos seus canais de contato como Instagram, facebook etc. que não conhece muito da sua oferta precisará ser educado para isso.
Ao saber qual o nível de maturidade de mercado do seu cliente, é possível saber do que ele necessita.
Quanto mais aprofundado se tornar o conteúdo, mais detalhada você deverá tornar a promessa.
Exemplo de conteúdo de e-book para início de funil de vendas – educação do público:
E-book com 4 maneiras de trabalhar na internet e lucrar mais de R$1.212,00 de casa
Exemplo de conteúdo de e-book para fundo de funil de vendas – conversão
E-book com 7 plugins do Yoast SEO que ajudam a produzir um texto para ranqueamento na SERP do Google.
[Passo 4] Defina qual o cliente que você deseja atrair no criador de e-books
De acordo com as características do produto que você deseja ofertar ao final do funil de vendas determine qual a categoria do lead que busca atrair.
Lembrando: essa é uma característica que deve estar de acordo com as definições prévias da sua persona.
Por exemplo, caso na pesquisa da sua persona, você tenha observado que o perfil que mais se encaixa com o seu cliente ideal é aquele de papel decisório dentro das empresas como CEOs e diretores, adicione essa informação nesse espaço para ter como referência.
Exemplo de tipo de clientes possíveis nessa categoria do formulário:
- Diretores de marketing;
- Corretores de imóveis;
- Engenheiros etc.
[Passo 5] Escreva quais os problemas do lead que podem ser resolvidos por meio do e-book
Uma ótima opção que pode direcionar com muita efetividade o seu e-book é buscar entender quais desafios a sua audiência enfrenta.
Para ter uma ideia mais clara sobre esse aspecto, você pode aproveitar o seu público nas redes sociais.
Aproveite seus seguidores em redes sociais e/ou outros canais e peça a eles que respondam a um formulário, por exemplo ou a uma caixinha no Instagram sobre seus principais desafios.
A partir disso, você poderá selecionar as melhores ideias para desenvolver seu roteiro.
Caso você não tenha audiência ainda utilize a definição prévia da persona para entender quais as possíveis dificuldades e dúvidas de seus futuros clientes.
Uma boa dica para te ajudar é usar os comentários nas redes sociais de outros experts do seu nicho, sites de reclamação etc.
Após saber quais os problemas enfrentados pelos seus leitores, defina o tema do seu e-book.
Exemplo: Como organizar sua agenda e fechar mais clientes.
[Passo 6] Defina os tópicos no nosso criador de e-books
Tendo como base tudo o que já foi definido, portanto, liste sua sugestão de tópicos que guiarão as informações do e-book.
Os tópicos do seu material funcionarão como capítulos.
Exemplos de tópicos de acordo com a sua persona
Tendo como base a persona que montamos anteriormente, veja abaixo um modelo que pode orientar a estruturação do seu e-book.
Nome do e-book: O básico para começar a lucrar com doces gourmet
Entrega mínima do seu e-book: Os leitores devem aprender os ingredientes básicos para criar doces finos, além de 03 receitas básicas de doces gourmetizados.
Tópico 1: O básico para criar doces gourmet
- Apresentação e boas-vindas.
- 4 utensílios indispensáveis na cozinha de um verdadeiro doceiro
T2: Ingredientes que não podem faltar para criar doces finos
- Conhecendo os tipos de açúcar e aprendendo a usar cada um deles;
- Tipos de chocolates indicados para doces gourmet;
T3: 3 receitas que vão transformar suas criações na cozinha
- Como fazer brigadeiros gourmet;
- Como fazer um bolo naked;
[Passo 7] Registre quais as referências que você considera pertinentes e confiáveis
Tão importante quanto definir um tema são as referências para essa elaboração que você deve registrar no criador de e-books da maikon.biz.
Busque sites, canais, revistas etc. confiáveis e que sejam referências na área que deseja produzir seu e-book.
Utilizando de 3 a 5 boas referências já é possível construir um conteúdo com diversidade e fundamento.
[Passo 8] Deixe claro no criador de e-books qual a ação que você espera que o leitor tome ao final da leitura
Dependendo de onde se encontra o seu lead na jornada de compra, essa chamada para ação (call to action) poderá sofrer alterações.
Por exemplo, para alguém no início do funil de vendas, recém-chegado nas suas mídias sociais, você pode convidá-lo a se inscrever na sua lista de e-mail.
Assim você consegue trabalhá-lo no longo prazo.
Já uma call to action para um lead avançado no funil de vendas poderá ser, por exemplo, convidá-lo para falar com um consultor de vendas no whatsapp.
Ou seja, nessa etapa, você pode pedir para o seu leitor:
Inscrever-se, baixar material, assinar sua newsletter etc.
[Passo 9] Liste outros detalhes e orientações no criador de e-books para o redator
Deixe bem claro aqui qual a abordagem que você deseja dar ao seu e-book, além de outros pontos de sua preferência e que possam acrescentar ao produtor.
[Passo 10] Defina a apresentação do seu e-book ao leitor
Aqui, determine quais as cores que você deseja que o seu e-book possua.
Parece uma tarefa simples, mas escolher a cor certa que ajuda você a chegar no objetivo que precisa com o lead é uma tarefa que deve ser feita com atenção.
Para te ajudar, você pode utilizar nossos artigos sobre a psicologia das cores e os arquétipos de marca!
Todos com dicas superinteressantes para você implementar ainda hoje em seus processos.
Confira!
Além disso nessa etapa de elaboração do e-book, busque definir:
- Formato do seu e-book: paisagem ou retrato;
- Tipografia (se você deseja ou não manter a tipografia utilizada em sua empresa): verdana, arial, Times etc.
Caso o seu e-book direcione o lead para as suas redes sociais, não se esqueça de disponibilizar o link para acesso.
Não esqueça também de registrar sua logomarca.
Para isso, clique no botão e escolha o documento correspondente nos formatos png e jpeg principalmente.
[Passo 11] Adicione outras informações essenciais no nosso criador de e-books
Na ferramenta de produção de roteiros para e-books gratuitos da Maikon.biz, você deve deixar claro quais as palavras-chave a serem destacadas na sua produção.
Além disso, conhecendo a sua persona, informe a fase do funil de vendas em que se encontra a sua persona e o tom de voz que será utilizado no seu e-book.
Veja melhores detalhes abaixo.
Qual a fase do Funil de Vendas?
Topo de funil
É o momento em que deve ser feita a atração do cliente.
Fase em que ele terá o primeiro contato com o seu negócio.
Aqui, o objetivo é capturar a atenção do cliente para iniciar uma comunicação mais próxima.
Meio de funil
Nessa etapa deve ser feita a nutrição e qualificação dos clientes.
Quer dizer, após ter obtido o primeiro contato com o cliente é o momento de iniciar uma comunicação mais próxima.
O objetivo é fornecer conteúdos que o auxiliem para a tomada de decisão de compra.
Fundo de funil
Nesta etapa, fideliza-se o cliente.
Após a compra, o cliente deve ser auxiliado no seu desenvolvimento.
Dessa forma, você aproxima ainda mais a sua relação com o objetivo de retê-lo e fazê-lo um defensor de sua marca.
Qual o tom de voz?
Tom de voz informal:
Esse é um tipo de tom de voz que serve para caso a comunicação da sua empresa ou especificamente do conteúdo que está sendo produzido por você, for uma comunicação mais voltada para a inovação, descontração e pessoalidade.
Exemplo de marca que utiliza: Nubank
Formal:
O tipo de tom de voz formal geralmente é o mais tradicional na comunicação empresarial.
Nesse caso, esse tipo de comunicação, quando utilizada, quer passar seriedade, geralmente utilizando termos mais rebuscados, não incluindo emojis etc.
Exemplo de marca que utiliza: Bain & Company
Descontraído:
O tom de voz descontraído serve para dar uma dinâmica diferente no conteúdo produzido.
Você pode utilizar emojis, gírias e siglas com mais liberdade na produção desse conteúdo, por exemplo.
Exemplo de marca que utiliza: Netflix
[Passo 12] Informe os dados gerais da produção no nosso criador de e-books
Para finalizarmos o seu relatório, nos diga:
- Qual o nome da sua empresa;
- Um breve resumo do que a sua empresa faz;
- O nome de quem fará o e-book;
- Seu nome;
- E-mail por meio do qual você receberá uma cópia.
Pronto! Agora que você usou o criador de e-books grátis da MAIKON.biz é só enviar para a produção, aguardar seu roteiro completíssimo chegar e facilitar a escrita do seu material.
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Sabemos como é difícil para quem está iniciando na produção de conteúdo, solicitar ao profissional que irá produzir o conteúdo uma pauta de conteúdo.
Às vezes parece que ele não entende nada do que você fala. Você pede uma coisa e ele entrega outra. Coisas obvias que deveriam ter no conteúdo ele não coloca, e você acaba perdendo mais tempo na revisão do que se fosse fazer sozinho o conteúdo.
Sabendo disso, aqui na Maikon.biz elaborei uma ferramenta para os nossos clientes de consultoria e que você utilizar e preparar seu briefing gratuitamente com todas as informações que o produtor precisa para fazer um excelente conteúdo.
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Referência para trabalhos acadêmicos
RICHARDSON, MAIKON. Criador de e-books: 12 passos para fazer seu roteiro com nossa ferramenta grátis. Disponível em: https://maikon.biz/criador-de e-books-passo-a-passo-para fazer-um-roteiro. Acesso em: 21/12/2024.
