Como Anunciar no Spotify : Guia Prático para Empreendedores

O cenário da publicidade digital está em constante transformação, impulsionado pelo avanço tecnológico e pelas mudanças nos hábitos de consumo. Nesse contexto, aprender como anunciar no Spotify tornou-se fundamental, pois a plataforma se destaca como um dos canais mais eficazes para empreendedores brasileiros ampliarem o alcance de suas marcas, estabelecerem conexões significativas e aumentarem as vendas por meio do áudio digital.

Com mais de 675 milhões de usuários ativos mensais globalmente e uma presença significativa no Brasil, o Spotify tornou-se uma ferramenta indispensável para negócios que desejam impactar consumidores em momentos estratégicos do dia a dia, como durante atividades cotidianas em que o foco não está em uma tela.

Neste guia completo, você encontrará um passo a passo detalhado sobre como anunciar no Spotify, com exemplos práticos e estratégias avançadas que abrangem desde a segmentação precisa do público até técnicas comprovadas de criação e otimização de anúncios. Ao final da leitura, você estará preparado para transformar ouvintes engajados em clientes fiéis para o seu negócio.

O Potencial do Spotify como Canal de Marketing Digital

O Spotify é hoje a maior plataforma de streaming de áudio do mundo, reunindo uma base massiva de usuários ativos globalmente (já ultrapassou a marca de meio bilhão de usuários mensais, chegando a cerca de 675 milhões de usuários ativos mensais no final de 2024). Para aqueles interessados em estratégias de marketing digital, entender como anunciar no Spotify pode ser uma excelente oportunidade de alcançar um amplo público.

No Brasil, seu alcance é impressionante: mais da metade da população online brasileira utiliza o Spotify pelo menos semanalmente, tornando-o a plataforma de áudio digital mais usada no país.

Isso significa que, em média, um anunciante no Spotify pode falar com um universo de dezenas de milhões de brasileiros engajados toda semana.

Esse engajamento ocorre em “momentos fora da tela”, quando as pessoas estão ouvindo música ou podcasts enquanto fazem outras atividades e não estão olhando para o celular.

Para marcas, isso representa uma oportunidade única de se conectar com o público de forma imersiva e sem distrações visuais.

A pesquisa Sonic Science do próprio Spotify revelou que 1 em cada 5 ouvintes chegou a procurar uma marca ou produto online após ouvir um anúncio na plataforma – um indicativo poderoso de como o áudio pode impulsionar interesse e ação do consumidor.

Além do alcance, o perfil da audiência adiciona valor: o áudio digital é especialmente popular entre os jovens.

No Brasil, 88% dos internautas da Geração Z (16–24 anos) e 85% dos Millennials (25–34 anos) consomem streaming de áudio.

Ou seja, se o seu negócio busca atingir consumidores conectados, jovens e engajados, o Spotify é um canal estratégico obrigatório.

Com a crescente adoção do áudio digital (projeta-se que 80% dos internautas brasileiros usarão áudio online até 2026), anunciar no Spotify hoje é estar presente em uma tendência de marketing digital que só se fortalece.

O que é o Spotify Ads e Por Que Importa para Seu Negócio

Spotify Ads é a plataforma de publicidade do Spotify voltada aos usuários da versão gratuita. Por meio dela, empresas podem veicular anúncios em diversos formatos (áudio, vídeo, display, etc.) para o público enquanto este ouve músicas ou podcasts.

Diferentemente da propaganda no rádio tradicional, o Spotify Ads permite segmentação precisa baseada em dados de audiência, tornando os anúncios menos genéricos e mais relevantes para quem ouve.

Além disso, os anúncios no Spotify tendem a ser percebidos como menos invasivos – o ouvinte entende que faz parte da experiência gratuita e, em muitos casos, não pode simplesmente “pular” o anúncio de áudio, o que aumenta a taxa de conclusão da mensagem.

Para negócios locais e nacionais, a relevância do Spotify Ads está em alcançar consumidores altamente conectados em momentos oportunos.

Imagine divulgar sua marca quando seu potencial cliente está relaxando em casa com uma playlist, dirigindo e ouvindo um podcast ou se exercitando ao som de músicas favoritas – o Spotify permite inserir sua mensagem exatamente nesses contextos.

Esse alcance contextualizado, aliado às opções de segmentação (que veremos adiante), significa que até pequenas empresas podem falar diretamente com o público certo, seja focando em bairros de uma cidade ou atingindo pessoas de todo o país com interesses específicos.

Outro ponto importante é que o Spotify Ad Studio, a plataforma de gerenciamento self-service de anúncios, democratizou o acesso à publicidade em áudio.

Lançado no Brasil em março de 2023, o Ad Studio possibilita que pequenas e médias empresas criem campanhas de áudio e vídeo profissionais sem necessidade de grandes investimentos ou conhecimento prévio em produção de áudio.

Ferramentas gratuitas integradas (como banco de trilhas sonoras e locução profissional automatizada) ajudam qualquer empreendedor a montar um anúncio de qualidade em poucos minutos.

Em outras palavras, anunciar no Spotify se tornou viável para negócios de todos os portes, não apenas para grandes anunciantes.

Resumindo, o Spotify Ads oferece:

• (a) um público brasileiro amplo e em crescimento,
• (b) usuários engajados por longos períodos (em média, um usuário Spotify passa 140 minutos por dia ouvindo conteúdo),
• (c) segmentação avançada para atingir nichos específicos, e
• (d) ferramentas acessíveis para criação de anúncios.

Isso faz dele um canal de marketing digital poderoso para impulsionar tanto o reconhecimento de marca quanto ações diretas (visitas, leads, vendas) para o seu negócio.

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Formatos de Anúncio no Spotify e Seus Usos Estratégicos

O Spotify oferece diversos formatos de anúncios, cada um adequado a objetivos e contextos diferentes. Abaixo resumimos os principais formatos disponíveis e como usá-los estrategicamente:

Formato	Descrição	Uso Estratégico
Anúncios de Áudio	Spots de áudio de até 30 segundos reproduzidos entre músicas ou podcasts, com narração profissional. São impossíveis de pular para quem ouve na versão gratuita. Incluem uma imagem de apoio clicável.	Ideais para brand awareness e mensagem curta. Como o usuário muitas vezes não está olhando o app, o áudio garante entrega da mensagem completa. Útil para chamar a atenção em momentos “mãos livres” do usuário.
Anúncios de Vídeo	Vídeos vertical**(mobile)** ou horizontal, exibidos durante o uso ativo do app (quando o usuário está com a tela aberta). Acompanhados de som e com opção de clique para ação.	Eficazes quando é preciso um apelo visual forte – por exemplo, demonstração de produto ou storytelling. Use quando quiser impactar o usuário em momentos que ele esteja olhando para a tela (ex.: navegando no app).
Anúncios de Display (banner)	Banners ou layers visuais exibidos na interface do aplicativo, visíveis enquanto o usuário navega pelas seções do Spotify. Podem aparecer na tela inicial, em páginas de playlist, etc.	Servem para reforço de marca contínuo. Podem complementar os anúncios de áudio, fornecendo um lembrete visual da sua campanha enquanto o usuário explora o app. Útil para call-to-action visível (pois o banner é clicável).
Playlists Patrocinadas	Patrocínio de playlists populares, exibindo o nome/marca do anunciante associado à playlist e possivelmente incluindo anúncios dentro da experiência da playlist.	Ótimas para segmentação por gosto musical ou momento: você associa sua marca a uma playlist temática (ex.: “Top Brasil” ou “Mood Academia”). Aumentam muito a visibilidade entre um público específico e engajado naquela curadoria de músicas.
Páginas de Anunciante	Uma página dedicada dentro do Spotify que funciona como um microsite da marca – com informações, imagens, links e até conteúdo multimídia do anunciante.	Útil para aprofundar o engajamento: após ouvir um anúncio, o usuário pode clicar e explorar mais sobre o produto/serviço nessa página. Boa para campanhas que queiram contar uma história mais completa ou oferecer vários conteúdos (por exemplo, catálogo de produtos, playlist da marca, etc.).

Cada formato acima pode ser combinado conforme a necessidade. Por exemplo, uma campanha pode usar áudio para impacto inicial e display para reforçar a lembrança da marca.

Ou um anúncio de áudio com Canvas (visual) – um recurso visual que aparece na tela junto com o áudio – pode aumentar a intenção de compra em quase 6% segundo estudos do Spotify.

A chave é escolher o formato (ou mix de formatos) alinhado ao objetivo de marketing: awareness (consciência de marca), consideração (engajamento, cliques) ou conversão (vendas, visitas).

Como Anunciar no Spotify: Guia Passo a Passo no Ad Studio

Vamos agora ao guia técnico passo a passo de como lançar sua primeira campanha no Spotify, usando o Spotify Ad Studio (Ads Manager):

1. Crie sua conta no Spotify Ad Studio e defina o objetivo da campanha

Acesse o site do Spotify Ads e registre uma conta de anunciante.

Você será orientado a vincular a uma conta Spotify existente ou criar uma nova específica para Ads. Em seguida, dentro do Ad Studio, inicie a criação de campanha definindo um nome e escolhendo o objetivo principal – por exemplo: Reconhecimento de marca, Geração de leads ou Aumento de vendas.

Essa definição é importante porque a plataforma pode fornecer recomendações baseadas no objetivo selecionado (por exemplo, alcance vs. cliques).

Tenha clareza do que você espera da campanha antes de prosseguir.

2. Configure a segmentação do público-alvo

Esta é uma das etapas mais cruciais. O Spotify Ad Studio oferece uma variedade de filtros de segmentação para você direcionar seu anúncio exatamente para quem interessa. As principais opções incluem:

• Dados demográficos: selecione faixa etária e gênero do público que você quer atingir (ex.: 18–24 anos, feminino).
• Localização geográfica: defina regiões, estados ou cidades específicas. Para negócios locais, você pode delimitar o alcance à sua cidade ou até um raio próximo (ex.: somente Grande São Paulo).
• Interesses e comportamentos de escuta: esta é a parte poderosa – você pode segmentar pessoas com base em gêneros musicais que escutam, categorias de podcasts que consomem ou até momentos/atividades. Por exemplo, é possível direcionar anúncios para quem ouve playlists de treino (“academia”) ou podcasts de culinária, conforme o perfil do seu produto. O Spotify permite usar segmentação por interesses e contextos em tempo real, aproveitando playlists temáticas (ex.: foco, corrida, relaxamento) para inserir sua mensagem em um contexto relevante.
• Dispositivos ou plataforma: você pode optar por veicular anúncios somente em determinados dispositivos (como mobile, desktop, smart speakers) ou sistemas (iOS/Android), caso faça sentido para sua oferta. Por exemplo, um app exclusivo de iPhone poderia segmentar apenas usuários em iOS.

Ao configurar a segmentação, utilize uma combinação desses filtros para afinar bem o público.

Uma padaria local, por exemplo, poderia segmentar adultos 25-45 anos na sua cidade, que ouvem playlists matinais ou de café da manhã, aumentando a chance de falar com pessoas que podem visitar o estabelecimento.

Lembre-se que quanto mais relevante o público para sua oferta, maior a probabilidade de engajamento. (Uma dica: o Ad Studio exibirá uma estimativa de tamanho de audiência alcançável conforme você ajusta os filtros, ajudando a calibrar para não ficar nem amplo demais nem restrito demais).

3. Escolha o formato do anúncio

Com o público definido, selecione o tipo de anúncio que você vai usar na campanha.

Nesta etapa, o Ad Studio permite escolher entre os formatos suportados na ferramenta self-service: áudio, vídeo horizontal ou vertical (normalmente chamados de Video Takeover), e display (no Ad Studio Brasil, focamos geralmente em áudio e vídeo).

Opte pelo formato que melhor se adequa à sua mensagem e objetivo.

Por exemplo, se seu objetivo é atingir pessoas que podem estar dirigindo ou malhando (e não olharão para o telefone), anúncio de áudio é a escolha certa.

Se você quer mostrar um produto em ação, um vídeo vertical pode ter mais impacto. É possível também criar múltiplos conjuntos de anúncios (ad sets) dentro de uma mesma campanha, cada um com um formato diferente, para testar qual performa melhor (voltaremos ao tema de teste A/B adiante).

4. Crie o conteúdo do anúncio (peça criativa)

Nesta fase, você vai produzir ou enviar o material que será efetivamente exibido aos usuários.

O Spotify Ad Studio fornece duas opções: fazer upload de um anúncio pronto (um arquivo de áudio MP3/WAV ou um vídeo mp4 que você já tenha produzido) ou criar o anúncio usando as ferramentas do Ad Studio.

Se você não tem um áudio pronto, sem problemas – a plataforma oferece um recurso gratuito de criação de anúncio de áudio. Basta você escrever um roteiro (script) de até 70 palavras aproximadamente e selecionar entre as opções de locutores profissionais disponíveis (inclusive com escolha de voz masculina/feminina, diferentes entonações e sotaques).

Em até 48 horas, o Spotify gera gratuitamente uma gravação de voz profissional do seu script, com mixagem de fundo se você quiser.

Essa facilidade é enorme para pequenos negócios que não têm estúdio: você consegue um áudio de qualidade sem custo de produção.

Ao preparar o conteúdo, siga as melhores práticas de áudio marketing: seja claro, conciso e cativante. Lembre-se de mencionar o nome da sua marca e o principal benefício ou oferta logo nos primeiros segundos, para captar a atenção imediatamente.

Utilize um tom condizente com seu público – por exemplo, um tom descontraído e animado para um público jovem em uma academia, ou uma voz mais séria e calma para um anúncio de investimento financeiro.

A própria escolha do locutor pode ajudar nisso; o Spotify oferece vozes com sotaque local, o que pode tornar a mensagem mais próxima do público regional (uma empresa carioca, por exemplo, pode optar por uma voz com sotaque do Rio).

Considere também adicionar uma trilha sonora de fundo que combine com a atmosfera da sua marca (há um catálogo de músicas de fundo gratuitas no Ad Studio). Esses detalhes tornam o anúncio mais envolvente e personalizado.

Caso opte por anúncio de vídeo, certifique-se de seguir as especificações (duração máxima, dimensões, tamanho do arquivo) indicadas na plataforma.

Você pode reutilizar vídeos de campanhas sociais ou produzir um vídeo curto específico. Sempre inclua no vídeo (ou no áudio) uma chamada para ação (CTA) clara – ex: “acesse nosso site agora”, “visite nossa loja hoje mesmo”, “use o código SPOTIFY para 10% off”.

Assim, o ouvinte sabe exatamente o que fazer após ouvir/ver seu anúncio.

5. Defina o orçamento e o cronograma

Em seguida, configure quanto deseja investir na campanha e por quanto tempo ela irá rodar.

Aqui, o Spotify Ad Studio permite duas abordagens: orçamento total para a campanha (distribuído ao longo da duração definida) ou orçamento diário contínuo (a campanha fica ativa gastando um valor X por dia até você pausá-la).

Escolha a opção que faça sentido para sua estratégia. Por exemplo, você pode investir R$ 2.000 ao longo de 1 mês, ou R$ 100 por dia em uma campanha sem data de término definida (que você pretende otimizar continuamente).

Importante: no Brasil, atualmente o investimento mínimo por campanha é de R$ 1.000,00.

Ou seja, ao configurar, certifique-se de que o orçamento total que você inserir seja pelo menos esse valor. Em outros mercados, o mínimo gira em torno de US$ 250, mas para anunciantes brasileiros essa é a referência de entrada.

Você pode selecionar valores sugeridos (o Ad Studio costuma oferecer opções como R$ 1.000, R$ 2.500, R$ 5.000 etc. como presets) ou digitar um valor personalizado acima do mínimo. Também determine as datas de início e fim da campanha (ou marque como “contínua” se for orçamento diário).

Se a sua campanha está ligada a um evento específico (ex.: promoção de Dia das Mães, lançamento de produto), ajuste o período exatamente para cobrir as semanas desejadas.

Outra configuração possível é o agendamento de horário: você pode especificar em quais horários do dia ou dias da semana os anúncios devem tocar, caso queira focar em momentos específicos (por exemplo, somente em horários comerciais ou só no fim de semana).

Aproveite essa função se o seu negócio tem horário relevante – uma pizzaria pode concentrar anúncios no fim da tarde e noite, por exemplo.

6. Revise tudo e lance a campanha

Antes de finalizar, o Ad Studio mostrará um resumo da campanha com todas as escolhas: público, formato, orçamento, duração e o criativo (com prévia do áudio/vídeo, se aplicável).

Revise cuidadosamente cada item para ver se está de acordo com o planejado. Verifique ortografia do script, se a segmentação cobre as regiões corretas, se o orçamento está OK e se a data de término foi estipulada (para não gastar além do previsto).

Feito isso, envie a campanha para aprovação. O Spotify realizará uma revisão (geralmente dentro de 24 a 48 horas) para checar se o anúncio segue as diretrizes da plataforma (conteúdo apropriado, áudio claro, etc.).

Após aprovado, sua campanha entrará no ar automaticamente na data programada ou em instantes, se você a ativar imediatamente.

Agora é só aguardar os resultados e acompanhar o desempenho – e claro, interagir com as ferramentas de otimização que o Spotify oferece, conforme veremos a seguir.

Dicas Avançadas de Segmentação, Copywriting e Criação de Áudio Envolvente

Depois de configurar o básico da campanha, vale aplicar estratégias avançadas para maximizar a eficácia dos seus anúncios no Spotify. Aqui estão algumas dicas importantes de segmentação e criação que podem diferenciar sua campanha:

Aproveite Segmentação Contextual e Refinada

Vá além do óbvio (idade, gênero) e utilize os recursos únicos de segmentação do Spotify.

Por exemplo, experimente segmentar por playlists contextuais – alcance pessoas que estão ouvindo playlists de atividade (corrida, estudo, relaxamento) relacionadas ao seu produto.

Um restaurante pode anunciar em playlists de “jantar romântico” ou “churrasco de fim de semana”; uma marca de artigos esportivos pode segmentar quem ouve playlists de treino ou corrida.

Você também pode usar segmentação por fãs de artistas ou gêneros específicos (se o seu público tende a gostar de sertanejo universitário, por exemplo, direcione por esse gênero).

E lembre-se da geolocalização avançada: se seu negócio é local, adapte a mensagem mencionando a região – “Você em Salvador já pode aproveitar…” – isso cria conexão imediata.

Estatísticas indicam que 44% dos consumidores preferem anúncios que façam referência à sua cidade ou região, aumentando a relevância percebida.

Personalize o Roteiro e Seja Persuasivo

No áudio, cada segundo conta. Use uma linguagem que converse diretamente com o perfil do seu público.

Chame a atenção já no início com algo que interesse o ouvinte: pode ser uma pergunta (“Procurando um café para começar bem o dia?”), uma oferta (“Só esta semana, 50% de desconto em…”) ou um fato curioso.

Mencione o problema que seu produto resolve ou o desejo que ele atende, para gerar identificação. Mantenha o tom de conversa, como se estivesse falando um a um com o ouvinte.

Inclua chamadas para ação claras e diretas – diga exatamente o que o ouvinte deve fazer após ouvir: visitar seu site, buscar pelo seu app, ir à loja com um código promocional etc..

Se possível, ofereça um incentivo (como um desconto ou brinde para quem mencionar o anúncio) para estimular a ação imediata. E muito importante: seja breve e envolvente – evite textos longos ou detalhes irrelevantes.

O ideal é transmitir uma única mensagem principal por anúncio (ex.: divulgar um produto ou uma oferta de cada vez). Como o próprio Spotify recomenda, você tem poucos segundos para captar a atenção, então seja conciso, criativo e impactante.

Capriche na Produção do Áudio

A qualidade do som e a forma de apresentação influenciam diretamente o engajamento. Use vozes profissionais ou bem treinadas – felizmente, o Ad Studio provê locutores, então escolha uma voz que reflita a personalidade da sua marca.

Considere usar um sotaque local se seu público for regional, pois isso aumenta a familiaridade (por exemplo, um negócio em Porto Alegre poderia usar um locutor gaúcho para aproximar-se do público).

Sobre trilha sonora, selecione música ou efeitos que complementem a mensagem sem ofuscar a voz. Um fundo musical alegre pode dar energia ao anúncio, enquanto um som mais suave pode ser melhor para mensagens sérias.

Ajuste o volume da música para não competir com a voz – o foco deve ser sempre a clareza da mensagem.

Mantenha o ritmo dinâmico: anúncios de 30s ainda assim podem parecer longos se nada variar, então use entonação variada, talvez uma mudança de trilha ou efeito sonoro breve para marcar transições, e termine sempre com entusiasmo ou ênfase na CTA.

Lembre-se: no áudio, “ouvir é acreditar” – uma voz confiante e uma produção bem feita passam credibilidade e deixam sua marca na memória do ouvinte.

Mensagem e Segmentação em Sintonia

Esta dica combina criação e mídia – alinhe o conteúdo do anúncio com o segmento que você mirou.

Se você segmentou fãs de um determinado gênero musical ou interesse, reflita isso no anúncio. Um estudo de caso mostrou que uma empresa teve aumento significativo na taxa de cliques (CTR) quando o anúncio mencionava diretamente o interesse do público-alvo e usava música de fundo combinando com o gênero favorito dele.

Traduzindo: se você direciona seu anúncio para amantes de culinária, por exemplo, pode citar no áudio algo como “enquanto você curte essas receitas…”; se segmentou fãs de rock, use talvez um fundo de rock ou linguagem alinhada a esse estilo.

Essa coerência aumenta a conexão – o ouvinte sente que o anúncio “fala a língua dele”. Empresas que aplicaram essa técnica observaram resultados bem superiores à média (no caso citado, CTR de 0,27% vs. 0,04% de benchmark para áudio).

Portanto, sempre pense: “Meu anúncio está adequado ao contexto em que vai tocar e às pessoas que vai alcançar?”. Se a resposta for sim, há grandes chances de melhor performance.

Em suma, use a riqueza de dados e recursos do Spotify a seu favor. Segmentação avançada garante que você atinja o público certo; copywriting persuasivo e áudio bem produzido garantem que, uma vez atingido, esse público ouça, se engaje e aja conforme seu objetivo.

Estratégias para Otimização de Campanhas e Testes A/B

Lançar a campanha é só o começo. Para ter sucesso contínuo no Spotify Ads, é fundamental acompanhar os resultados e otimizar as campanhas regularmente.

Felizmente, o Spotify Ad Studio oferece um painel de resultados em tempo real, mostrando métricas como impressões, alcance, taxa de cliques (CTR), taxa de conclusão de anúncios, entre outras.

Com esses dados em mãos, você pode adotar uma abordagem de testes A/B e melhoria contínua. Aqui estão algumas estratégias:

Monitore as Métricas Clave e KPIs

Logo que sua campanha estiver rodando, observe os indicadores principais. Quantas impressões (exibições do anúncio) você está obtendo?

A taxa de conclusão dos anúncios de áudio está alta (idealmente, próxima de 100%)? Uma vantagem do Spotify é que, em áudio, a maioria dos usuários escuta o anúncio até o fim – a taxa média de conclusão para áudio ads é em torno de 91%, podendo chegar a 94% em segmentações mais alinhadas, o que significa que quase todos ouvem sua mensagem inteira.

Verifique também o CTR (Click Through Rate), que no caso de anúncios Spotify geralmente se refere a quantos ouvintes clicaram no banner ou link enquanto o áudio/vídeo tocava.

O CTR típico de anúncios de áudio não é muito alto (pense que muitas vezes o usuário está ocupado ouvindo), mas se você incluiu uma boa CTA e um incentivo, pode ver cliques acima da média.

Acompanhe ainda métricas de engajamento como salvamentos ou interações se estiver usando formatos especiais (por exemplo, no caso de vídeo, a taxa de expansão ou conclusão do vídeo).

Realize Testes A/B Estruturados

Uma das melhores práticas é testar variáveis isoladamente para ver o que impulsiona melhores resultados. O Spotify Ad Studio permite que numa mesma campanha você crie múltiplos conjuntos de anúncios (ad sets). Aproveite isso para configurar experimentos controlados.

Por exemplo, você pode duplicar um ad set e alterar apenas um elemento, como o público, para comparar desempenho:

Teste de Público

Mantenha o mesmo anúncio de áudio, mas direcione um conjunto para público A e outro para público B (por exemplo, dois grupos de idade diferentes, ou dois interesses diferentes) e veja qual grupo responde melhor (mais cliques, mais alcance útil, etc.). Esse aprendizado mostra qual audiência é mais valiosa para você no Spotify.

Teste de Criativo

Utilize dois anúncios diferentes para o mesmo público. Você pode alterar a voz ou tom do locutor em um dos anúncios, ou usar trilhas de fundo distintas. Também pode testar dois CTAs diferentes (ex.: “saiba mais no site” vs. “visite nossa loja hoje”). Monitorando separadamente, descobrirá qual mensagem ou estilo gera maior engajamento.

Teste de Formato

Se estiver em dúvida entre usar áudio ou vídeo, ou qual deles performa melhor, experimente rodar ambos formatos (em ad sets diferentes) para o mesmo público. Talvez você descubra que seu público interage mais com o áudio simples, ou ao contrário, o vídeo traz mais cliques. Só comparando lado a lado para ter certeza.

Ao executar testes, tenha uma hipótese e um critério de sucesso para cada variável. Por exemplo: “Acredito que um fundo musical de rock vai engajar mais meu público jovem do que um fundo eletrônico” e depois confira os dados para validar ou não essa hipótese.

Itere e Otimize com Base nos Resultados

Após coletar dados suficientes (dê alguns dias ou semanas, dependendo do orçamento e alcance, para ter amostra significativa), identifique os vencedores dos testes. Suponha que você descobriu que o Anúncio com locução feminina teve desempenho melhor que o com locução masculina para seu público – foque nele e pause o inferior.

Ou que a segmentação por interesse “viagem” trouxe mais resultado que por interesse “gastronomia” – realoque budget para o público de viagem. A ideia é refinar continuamente: ficar com o que funciona, descartar o que não funciona, e então testar algo novo novamente. Com o tempo, você vai afinando sua campanha até chegar em um formato otimizado.

Utilize as Ferramentas de Análise Avançadas

Em 2023, o Spotify lançou o Spotify Ad Analytics no Brasil, uma plataforma de análise mais robusta (para contas com volume maior de dados, geralmente). Se disponível para você, pode trazer insights adicionais, comparativos entre campanhas, etc.

Mas mesmo o painel padrão do Ad Studio já oferece bastante informação. Exporte relatórios ao final da campanha para avaliar o ROI (retorno sobre investimento) e compile aprendizados. Por exemplo, se você veiculou um código promocional no anúncio, confira quantos usos teve – essa é uma métrica direta de sucesso.

Ajuste o Rumo com Agilidade

A vantagem da publicidade digital (incluindo áudio digital) é a flexibilidade. Se uma campanha no ar não estiver atingindo os números esperados, não hesite em ajustar no meio do caminho.

Você pode editar a segmentação ou o criativo mesmo com a campanha ativa (embora mudanças grandes requeiram nova aprovação).

Ou pode pausar uma campanha de baixo desempenho para poupar orçamento e investir em outra iniciativa. Essa agilidade garante que seu investimento seja otimizado continuamente para o melhor resultado possível.

Em resumo, trate cada campanha como um processo dinâmico de aprendizado. Através de testes estruturados e análise de dados, você conseguirá melhorar significativamente a performance dos seus anúncios no Spotify ao longo do tempo.

A plataforma em si incentiva essa mentalidade data-driven – como citado antes, um anunciante conseguiu elevar sua CTR em várias vezes ao testar diferentes mensagens e alinhar com interesses. Portanto, acompanhe, teste, aprenda e fique atento a novas funcionalidades que o Spotify lançar (novos formatos, novas métricas) para se manter à frente.

Orçamento, Investimento Mínimo e ROI Esperado

Uma preocupação comum dos empreendedores é: quanto custa anunciar no Spotify e qual retorno posso esperar? Vamos destrinchar esses pontos.

Investimento mínimo e orçamento

Conforme mencionado, no Brasil o Spotify Ads via Ad Studio requer um investimento mínimo de R$ 1.000,00 por campanha.

Esse valor garante que sua campanha tenha alcance e frequência suficientes para causar impacto (campanhas de áudio costumam operar em modelo de CPM, custo por mil impressões, portanto R$1.000 renderia milhares de reproduções de anúncio facilmente).

Em outros países o mínimo é cerca de US$ 250, mas para nós essa é a base. Claro, você pode e deve ajustar o orçamento de acordo com seus objetivos e capacidade. Campanhas locais menores podem começar nesse patamar de ~R$1-2 mil; já campanhas nacionais ou de duração longa possivelmente demandarão alguns milhares de reais para maximizar alcance.

O Ad Studio oferece flexibilidade para controlar o gasto: você nunca estoura o orçamento definido (o sistema para de exibir os anúncios quando o orçamento se esgota ou período termina) e pode pausá-la a qualquer momento. Assim, dá para começar com um piloto de R$1k–2k, avaliar resultados, e então investir mais nos segmentos e estratégias que funcionarem melhor.

Ao planejar orçamento, considere também a distribuição diária. Se seu orçamento total for R$ 1.000 para 10 dias, isso significa ~R$100/dia. Plataformas como o Spotify tentarão gastar de forma otimizada ao longo dos dias, mas volumes muito baixos (ex.: R$50 por dia) podem limitar o aprendizado da campanha. Portanto, ajuste duração e valor para um nível que gere impressões suficientes diariamente (recomendado pelo menos algumas dezenas de milhares de impressões por dia para ter dados significativos, o que com áudio é factível com ~R$100-200/dia dependendo do CPM vigente).

ROI e expectativas de retorno

Calcular ROI (Return on Investment) em campanhas de áudio pode ser desafiador, pois nem todo retorno é imediato ou diretamente mensurável (muito do valor está em exposição de marca e lembrança, que geram vendas de forma indireta ao longo do tempo). No entanto, podemos avaliar ROAS (Return on Ad Spend) de curto prazo quando há uma ação rastreável, como um cupom ou clique.

Os cases de mercado mostram que é possível obter ROI positivo com Spotify Ads, especialmente se houver uma oferta atraente e segmentação precisa.

Por exemplo, a marca brasileira de moda FARM Rio veiculou uma campanha de áudio durante a Semana do Consumidor 2024 oferecendo um cupom exclusivo, e obteve 1,2 milhão de impressões, resultando em 112 compras usando o cupom e um ROAS de 1,64 (164%) – ou seja, para cada R$1 investido, gerou R$1,64 em receita direta atribuída aos cupons.

Outro caso, nos EUA, a rede Ashley HomeStore (móveis) usou anúncios em podcast via Spotify e mediu um retorno de 131% do investimento em vendas online, além de +31% de tráfego físico nas lojas. São exemplos de campanhas bem estruturadas em que o retorno financeiro compensou o gasto publicitário.

Entretanto, nem todo resultado será em vendas imediatas. Para muitas pequenas empresas, o Spotify servirá principalmente para aumentar reconhecimento local e consideração. Pense em métricas como aumento de tráfego no site, mais buscas pela sua marca no Google (lembre-se: 1 em 5 ouvintes busca online pela marca após ouvir o anúncio), crescimento de seguidores nas redes sociais, ou até clientes comentando “ouvi sobre vocês no Spotify”.

Tudo isso faz parte do ROI, ainda que indireto. Pesquisas de brand lift conduzidas pelo Spotify costumam mostrar ganhos significativos de lembrança de anúncio e intenção de compra após campanhas de áudio, comparado a controles sem exposição.

Para maximizar o ROI tangível, utilize CTAs rastreáveis: por exemplo, um código promocional único para ouvintes do Spotify, um link especial (spotify.seusite.com) ou uma landing page dedicada. Assim, você consegue atribuir diretamente quantos resultados vieram do anúncio.

Avalie o custo por resultado: se você gastou R$1.000 e gerou 50 conversões desejadas (p. ex. 50 vendas ou cadastros), o custo por conversão foi R$20 – esse número vale a pena para seu negócio? Em muitos casos, adquirir um novo cliente por R$20 ou menos é um ótimo negócio dependendo do ticket médio.

Outro ponto: não espere milagres instantâneos, mas olhe a tendência. Talvez na primeira semana sua campanha não pague cada real investido, mas ao atingir mais pessoas e otimizar (como na seção anterior), o desempenho tende a melhorar.

O Spotify mesmo destaca que campanhas multi-formato (ex: usar áudio e display juntos) podem impulsionar resultados diretos e indiretos – um mix de formatos aumentou em 32% a performance em um exemplo citado.

Em suma, em termos de ROI financeiro, uma campanha bem planejada pode retornar de 1 a 2 vezes o investimento em vendas de curto prazo, quando atrelada a promoções claras. E mesmo quando o retorno direto é menor, os benefícios de branding e relacionamento com o público tendem a trazer retorno a médio prazo.

Como qualquer canal de marketing, o ideal é integrar o Spotify Ads na sua estratégia global e medir seu impacto dentro do conjunto (por exemplo, notando incremento nas vendas na região alvo durante o período da campanha, comparado a períodos sem campanha).

Por fim, ajuste suas expectativas de ROI de acordo com o objetivo definido: se for awareness, use pesquisas de marca ou métricas de alcance como sucesso; se for tráfego, olhe cliques e visitas; se for vendas, acompanhe cupons e conversões.

A beleza do Spotify Ads é conseguir tocar o consumidor de forma memorável, então mesmo que ele não compre na hora, sua marca ganha recall – e isso muitas vezes se traduz em escolha na próxima vez que aquele consumidor precisar do que você oferece.

Exemplos de Campanhas Bem-Sucedidas de Pequenas e Médias Empresas

Para ilustrar na prática, vejamos alguns exemplos (reais e hipotéticos) de como PMEs têm utilizado o Spotify Ads com sucesso:

FARM Rio (Moda)

A FARM Rio, uma marca brasileira de porte médio no segmento de moda, aproveitou o Spotify Ads para uma campanha durante a “Semana do Consumidor”.

Eles criaram um anúncio de áudio envolvente promovendo descontos e adicionaram um Canvas (visual dinâmico) para quem estivesse com o app aberto, além de oferecer um cupom exclusivo Spotify.

A segmentação focou em mulheres de 18–54 anos no Brasil. O resultado foi expressivo: mais de 1,2 milhão de impressões em apenas 5 dias, 112 cupons resgatados diretamente atribuídos ao anúncio, e um ROAS de 1,64 – ou seja, a receita gerada pelas vendas com cupom superou em 64% o custo da campanha.

Além do retorno financeiro, a marca atingiu seu objetivo principal de aumento de awareness, impactando um grande público-alvo no momento exato de pico de compras.

Esse caso mostra que, com uma oferta atraente e combinação de áudio + elemento visual, até uma campanha curta pode trazer vendas mensuráveis e retorno sobre o investimento.

Academia Maikon Fit+ (Fitness)*

Imagine uma pequena rede de academias local, chamada Fit+, com unidades em Curitiba. Eles decidem anunciar no Spotify para aumentar suas matrículas no outono.

Usando o Ad Studio, segmentam pessoas de 20 a 40 anos na região de Curitiba que escutam playlists de treino e podcasts de saúde. Criam um anúncio de áudio de 30s com uma trilha energética e locução motivacional dizendo: “Hora de sair do sofá? Venha para a Fit+ e ganhe 1 semana grátis para testar!”. Mencionam uma palavra-chave promocional (“diga que ouviu no Spotify e ganhe um brinde”).

A campanha roda por 4 semanas com orçamento de R$ 1.500. Como resultado, a academia relata um aumento de visitantes nas unidades, especialmente jovens profissionais que ouviram o anúncio no trajeto de ida/volta do trabalho.

Em números, cerca de 80 pessoas citaram a promoção do Spotify na recepção (convertendo em dezenas de novas matrículas), o site da academia viu um pico de acessos de usuários vindos do app Spotify, e as aulas de ginástica tiveram lotação ampliada. Embora nem todo ouvinte tenha ido à academia de imediato, a marca Fit+ ganhou presença na mente do público fitness local, ajudando a construir uma reputação moderna.

Este cenário ilustra como um negócio local pode usar segmentação geográfica + contextual (playlist de workout) e uma oferta tangível para gerar tráfego.

O retorno no caso veio em forma de novas inscrições (calculado pela academia como ROI positivo dado o valor vitalício desses clientes) e também em awareness, já que muitos passaram a seguir a academia nas redes sociais após ouvi-la no Spotify.

Em ambos os exemplos, reais ou hipotéticos, percebemos alguns fatores-chave de sucesso: segmentação bem pensada, mensagem adequada ao público e contexto, e oferta/CTA claros. Pequenas e médias empresas podem começar com campanhas regionais e bem focadas, onde cada real investido fala com um potencial cliente de verdade – seja para levá-lo à loja física, ao site ou simplesmente plantar a semente da marca em sua memória. A plataforma é flexível o suficiente para atender esses objetivos, seja qual for o tamanho do anunciante.

*Nome da empresa substituido para nome ficticio em virtude de contrato de confidencialidade.

Boas práticas extraídas dos exemplos:

• Use CTA com incentivo claro.
• Combine formato (áudio) + contexto (playlist).
• Acompanhe o ROI real com cupons ou código exclusivo.
• Fale regionalmente com sotaque ou promoção local.

Conclusão: Vale a Pena Anunciar no Spotify?

O Spotify se consolidou como um canal de publicidade digital de alto impacto, combinando escala de audiência e imersão do formato em áudio. Para empreendedores brasileiros, isso representa uma oportunidade valiosa de inserir suas marcas nas rotinas sonoras dos consumidores – seja enquanto eles dirigem, se exercitam ou relaxam em casa. Com a chegada do Spotify Ad Studio ao Brasil, anunciar na plataforma tornou-se acessível a empresas de todos os portes, permitindo que um pequeno negócio local concorra pela atenção do ouvinte lado a lado com grandes marcas nacionais.

Como vimos neste artigo, anunciar no Spotify de forma eficaz exige uma mistura de planejamento estratégico e criatividade prática. É preciso entender os formatos disponíveis e escolher o que melhor se alinha aos seus objetivos, configurar a campanha tecnicamente na plataforma e, em seguida, caprichar no conteúdo – produzindo anúncios envolventes, personalizados e com chamadas para ação bem definidas. Em seguida, a jornada continua ao analisar resultados e otimizar constantemente, prática que diferencia campanhas medianas de cases de sucesso.

O potencial de retorno certamente existe: com a segmentação certa, uma boa campanha de áudio pode gerar tanto engajamento de marca quanto vendas diretas, conforme evidenciado por exemplos como o da FARM Rio e outros. E além dos números imediatos, há o ganho intangível de fixar sua marca na lembrança do público. Vale reforçar a importância de conhecer bem seu público-alvo e adaptar o tom da comunicação a ele – afinal, o Spotify permite alcançar nichos específicos (dos amantes de podcast de true crime aos fãs de pagode anos 90) de maneira muito direcionada.

Em um cenário de marketing cada vez mais competitivo, explorar canais diferenciados como o Spotify pode dar ao seu negócio uma vantagem única. Pense no Spotify Ads como um componente do seu mix de marketing: ele pode complementar suas ações em redes sociais, Google e mídia tradicional, alcançando o consumidor num momento e de um jeito que outros canais não conseguem.

Para obter os melhores resultados, esteja disposto a experimentar diferentes abordagens, medir e aprender. Cada campanha rodando é uma fonte de insights sobre seu público – use esses aprendizados para refinar as próximas iniciativas. Com um planejamento adequado e conteúdo relevante, anunciar no Spotify podem gerar retornos significativos para sua empresa, construindo não apenas vendas, mas um relacionamento sonoro duradouro entre a sua marca e os ouvintes.

Em suma, o Spotify oferece ao empreendedor brasileiro um meio inovador de fazer marketing digital, unindo tecnologia, dados e criatividade em áudio. Aproveite o potencial dessa plataforma, dê voz à sua marca e toque o seu público – literalmente – onde quer que ele esteja. Boas campanhas e bons negócios!

FAQ: Dúvidas Frequentes sobre Anunciar no Spotify

1. O que é o Spotify Ads Studio?

Spotify Ads é a plataforma de publicidade do Spotify que permite a empresas criarem e veicularem anúncios em diversos formatos, como áudio, vídeo e display, direcionados aos usuários do serviço gratuito do Spotify.

2. Quais são os principais formatos de anúncios disponíveis no Spotify?

Os principais formatos são anúncios de áudio, anúncios de vídeo (horizontal e vertical), anúncios de display (banner), playlists patrocinadas e páginas de anunciante.

3. Quanto custa anunciar no Spotify?

No Brasil, o investimento mínimo por campanha é de aproximadamente R$ 1.000,00. O valor exato pode variar conforme o alcance desejado e a duração da campanha.

4. Como posso segmentar meu público no Spotify Ads?

A plataforma permite segmentação detalhada baseada em dados demográficos (idade, gênero), localização geográfica, interesses musicais, comportamentos de escuta e dispositivos utilizados.

5. É possível medir o retorno sobre investimento (ROI) dos anúncios no Spotify?

Sim. Embora alguns resultados, como o aumento de reconhecimento da marca, sejam indiretos, é possível usar códigos promocionais exclusivos, links rastreáveis e métricas de engajamento oferecidas pelo Spotify para medir o retorno direto das campanhas.

6. Posso criar anúncios mesmo sem experiência anterior em publicidade?

Sim. O Spotify Ad Studio oferece ferramentas intuitivas e gratuitas para criação de anúncios, incluindo locuções profissionais, trilhas sonoras e dicas para redigir textos eficazes.

7. Anunciar no Spotify funciona para negócios locais?

Sim! É possível segmentar campanhas por cidade, região e até CEP, o que torna o Spotify Ads ideal para negócios locais.

8. Com que frequência devo veicular anúncios no Spotify?

O ideal é testar diferentes frequências, mas campanhas contínuas ou com alta repetição tendem a gerar maior reconhecimento de marca.

9. Posso veicular anúncios com trilha personalizada?

Sim. O Spotify Ad Studio permite que você faça upload de um anúncio de áudio já produzido, com trilha personalizada, voz própria ou efeitos específicos. Caso prefira, também é possível usar as ferramentas gratuitas da plataforma para adicionar uma trilha sonora de fundo que combine com a sua marca. Você pode escolher entre músicas oferecidas pelo próprio Spotify ou enviar sua própria trilha, desde que respeite os direitos autorais.

10. O Spotify Ads permite testes A/B de campanhas?

Sim. É possível realizar testes A/B dentro do Spotify Ad Studio, criando vários conjuntos de anúncios (ad sets) com variações de criativo, segmentação ou formato. Dessa forma, você pode comparar o desempenho entre diferentes abordagens e otimizar a campanha com base nos resultados (como taxas de cliques, impressões, escuta completa, etc.).

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Referência para livros e trabalhos acadêmicos

RICHARDSON, Maikon. Como Anunciar no Spotify: Guia Prático para Empreendedores. Disponível em: https://maikon.biz/anunciar-spotify. Acesso em: 30/05/2025*

*Troque pela data de acesso que você fez