Produção de Conteúdo: O guia completo

A produção de conteúdo para atração do público online possui 3 etapas: pré-produção, produção e pós-produção. Confira como fazê-las adequadamente.

Imagine um negócio recém-chegado no mundo virtual. 

Ele possui um produto validado e deseja divulgá-lo para gerar escala. 

Observando o mercado, os gestores percebem estar diante de imenso desafio: 

Isso porque sua concorrência parece uma máquina de produção. 

Eles divulgam conteúdo periódico de muita qualidade nos mais diversos canais da internet. 

Este é um conteúdo, portanto, que atrai muitas curtidas, interações e engajamento. 

Então, o que é preciso para destacar-se em meio a tantos outros produtores?

Como conseguir seu espaço nesse mundão da internet?

Antes de mais nada, gostaria de ressaltar alguns fatores:

• A Autenticidade; 
• A personalidade de marca;
• E a Linguagem apropriada.

Assim como a criatividade, eles são cruciais.

No entanto, ultrapassar produtores de conteúdo de maior expressão, requer mais.

Você conhece os fatores básicos para sua estratégia?

Planejamento e constância de produção são essencialidades.

Sim, esses dois fatores são uma essencialidade. 

Sei que é possível estipular a constância de sua produção no planejamento. 

No entanto, ela precisa ser destacada como um aspecto a parte.

Isso porque esse fator possui muita relevância na campanha.

Afinal, não adianta planejar quando a divulgação será desleixada. 

Isso não significa, no entanto, publicar toda hora.

Ou seja, não é adequado encher o lead com informações que não fazem diferença para ele. 

Digo para você saber como, o que, onde e qual o momento certo de publicar cada coisa.

É desse jeito que a pessoa conseguirá prestar atenção no que você diz.

E não, essa não é uma das tarefas mais fáceis.

Para isso é necessária uma ótima estratégia. 

Destaco ainda que o planejamento correto liga-se a maturidade digital do seu negócio. 

Ou seja, não investir no planejamento da divulgação online de conteúdo é deixar dinheiro na mesa. 

Assim é comprovado pelos números. 

Segundo a pesquisa “Content Trends”, quem investe em Marketing Digital alcança 2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes mais leads. 

Isso representa uma maior possibilidade de:

• 1º) Ser visto;
• 2º) comprarem seu produto.

Etapas iniciais importantes

Essa etapa envolve o planejamento prévio do seu marketing. 

Nela, portanto, é crucial definir sua Persona e público alvo.

Agora, como fazer isso corretamente? 

Já falei várias vezes sobre o planejamento de marketing em negócios.

Enfatizei e enfatizo sempre a importância que esse fator possui para seu sucesso online.

Nas próximas linhas eu te explico como elaborar esse ponto.

Alguns aspectos que devem estar disponíveis após a etapa de planejamento são: 

• Persona;
• Mercado;
• Concorrência; 
• Canais de criação de audiência e captação de Leads;
• A estratégia de Inbound e Outbound do seu negócio;
• O tom necessário de comunicação para cada canal, etc. 

Identificação da persona correta 

Antes de mais nada, saiba para quem você quer vender.

Para isso, identificar sua persona é o passo número um.

 Essa previsão dará a você os elementos para entender: 

• Onde você deve estar no digital; 
• Qual tom deve utilizar; 
• Em quais redes sociais se posicionar, etc. 

Basicamente é um processo que mapeia seu cliente ideal.

Esse mapeamento, baseia-se nessas características:

• Sociodemográficas;
• Comportamentais;
• E sociológicas. 

A criação de uma persona ajuda a construir estratégias de marketing personalizadas e otimizadas.

Sua persona é um personagem que ilustra, de fato, o seu comprador. 

Dessa forma, alguns aspectos necessários nos resultados da pesquisa de persona feita são: 

• Como a persona se comporta;  
• Como ela se sente;
• Quais desafios enfrenta;
• Sua condição financeira etc. 

Veja abaixo o que um detalhamento de persona pode descrever: 

Esse mapeamento acompanha a maturação do seu negócio.

Isso quer dizer que ele é mutável com o tempo.

Este é o processo necessário para que você possa criar a sua persona. 

Caso deseje encurtar todas essas etapas, você pode contar com nosso gerador de personas gratuito.

Uma maneira simples de compreender qual a sua persona ideal. 

Escolha um funil de vendas adequado para o seu negócio na internet

Uma fase do Planejamento de Marketing é a construção de um bom funil de vendas. 

O funil de vendas é, basicamente, um modelo estratégico de marketing e venda.

No momento de seu planejamento, é definido como serão feitos alguns processos como:

• Atração do cliente; 
• Sua nutrição; 
• Qualificação e fidelização.

Seu objetivo, portanto, é mapear a jornada do cliente e os pontos de contato com a empresa. 

Dessa forma, o planejamento de um funil de vendas é importante para:

• Ampliar o conhecimento sobre o cliente e explorá-lo;
• Construir estratégias mais direcionadas;
• Clareza na tomada de uma decisão estratégica;
• Conseguir maior previsibilidade em vendas;
• Identificar gargalos e pontos de melhoria;
• Construir um processo de vendas escalável;
• Entender como validar seu negócio.

Quais as etapas necessárias para produzir um conteúdo? 

Para continuar, saiba qual estratégia seu negócio utilizará para atrair Leads. 

Caso o método selecionado tenha sido o Inbound, a principal ferramenta de atração será o conteúdo criado. 

No entanto, para o conteúdo surtir o efeito desejado, deve haver o planejamento correto.

Explico abaixo!

Antes de mais nada, saiba que sua produção deverá ser separada em etapas como:

• A pré-produção; 
• Produção;
• Pós-produção.

Cada uma dessas etapas, portanto, possui um processo que precisa ser respeitado. 

Abaixo abordo cada uma de maneira individualizada. 

Veja!

Como fazer sua pré-produção?

Nesta etapa, você deve tirar algumas dúvidas da audiência antes. 

Essas dúvidas são: 

• Qual problema é resolvido pelo conteúdo? 
• Este conteúdo faz sentido para o público?
• Quais os formatos de conteúdos que podem ser produzidos?
• Existe outro material que possa ser reformulado e postado que surta o mesmo efeito?
• Quais os principais tipos de conteúdos a serem utilizados? (ebooks, postagem em redes sociais, infográficos, Imagens, memes, vídeos etc.)

Para respondermos a algumas dessas dúvidas converse com clientes (caso já os possua).

Ainda não possui clientes?

Utilize a sua persona.

Se possuir estrutura de vendas e atendimento, utilize-a também como fonte de informação. 

Defina também, nesta etapa, qual o canal onde o conteúdo será divulgado.

Isso, pois quando falamos em produção de conteúdo, não nos referimos somente a artigos de blog. 

Há diversas formas de produzir um conteúdo.

Divulgue-o por meio de blog, redes sociais ou outra plataforma.

Independentemente do canal escolhido, as regras são as mesmas.

Uma dica válida para qualquer formato de conteúdo: 

Crie uma pauta.

Com as principais informações sobre a persona, busque estabelecer o que seu conteúdo deverá possuir. 

Aqui vão alguns aspectos essenciais:

Palavra-chave

A delimitação da palavra-chave é uma etapa extremamente relevante. 

Principalmente quando se trata da publicação em blogs. 

A palavra-chave é essencial para o desempenho do conteúdo nos mecanismos de pesquisa. 

Para alcançar bom resultado, foque na escolha da palavra-chave correta. 

Mas como fazer isso? 

Na Maikon.biz utilizamos ferramentas para encontrar as melhores palavras-chave. 

Uma delas é o Ubersuggest, o qual é provável que você já tenha ouvido falar. 

No Ubersuggest, tem-se acesso aos principais dados sobre a palavra-chave apenas pesquisando na plataforma. 

A busca mostra as seguintes características da palavra-chave:

Aspectos relacionados à pesquisa orgânica (não paga):

Volume de buscas: Número de buscas no intervalo de um mês. 

O número ideal é uma palavra-chave que supere mais de 100 pontos nas buscas. 

SEO Difficulty: Nível aproximado de concorrência na busca orgânica. 

Para esse último ponto, quanto mais alto o número, mais competitiva é a palavra.

Aspectos relacionados à pesquisa paga (inorgânica):

Paid Difficulty: Nível aproximado de concorrência na busca paga. Quanto mais alto o número, mais competitiva a palavra é.

CPC (Custo Por Clique): Se alguém está pagando um CPC alto, a palavra-chave é geralmente mais valiosa.

Título 

Para estipular um bom título, indica-se deixá-lo o mais específico possível. 

Quanto mais você conhecer da sua audiência e, principalmente, da sua persona, melhor será.

Com isso será possível afunilar ainda mais a sua proposta.

Observe esse exemplo prático:

Quais dessas opções de artigos você preferiria?

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Quanto mais específico, melhor para o desempenho de um título.

Colete Referências

Quais as suas referências para produção do conteúdo? 

Sempre busque dispor, no mínimo, de 4 referências para cada conteúdo a ser desenvolvido.

Geralmente, esses exemplos virão das autoridades do seu nicho.

Entenda, não é adequado copiar esses conteúdos — mesmo que apenas trechos.

O ideal é coletar os principais estilos e bons exemplos disponibilizados.

Dessa forma, é possível fazer melhor na sua própria produção. 

Data limite de entrega 

A criação de um prazo coerente é um aspecto que, ao invés de aprisionar, pode libertar o produtor. 

Principalmente em cenários com muitas entregas.

Isso independentemente do canal: se em blog ou em redes sociais, ou outros. 

É atribuição da prazo mostrar a data limite para o artigo ser acabado ou disponibilizado a audiência.

A fim de conferir maior organização a esse processo, cria-se um calendário editorial.  

O calendário editorial é uma ótima ferramenta de planejamento para divulgação de conteúdo online.

Isso porque nele estará contido o período para desenvolver o conteúdo e a data de sua publicação. 

Quais ferramentas utilizar na pré-produção de seu conteúdo? 

Além do Ubersuggest, outras ferramentas que podem ser utilizadas na pré-produção são:

Answer the public

Você procura uma palavra-chave e as principais perguntas sobre elas no Google são mostradas.

Dessa forma, é mais fácil encontrar assuntos que podem ser tratados a respeito da palavra-chave.

Google Trends 

O Google Trends mostra se o assunto pesquisado, conforme a palavra-chave, realmente é uma demanda de muitos dos usuários do Google.

Na plataforma, os recursos oferecidos são:

• As tendências diárias de pesquisa;
• As tendências em tempo real;
• Pesquisas por assunto (palavra-chave).

Keyword Tool (Semrush)

Nessa ferramenta, digitando uma palavra-chave, obtêm-se uma lista de palavras-chave relacionadas.

A plataforma ainda as organiza em 3 níveis para facilitar a navegação e classificação.

Além disso, é possível utilizar filtros para obter palavras-chave baseadas em perguntas, organizando-as em:

• Contagem de palavras; 
• Volume de pesquisa; 
• Dificuldade;
• CPC (Custo Por Clique);
• Densidade Competitiva, etc.

Também há a possibilidade de criação de listas específicas que podem ser exportadas para campanhas de marketing. 

Como elaborar a produção do conteúdo?

Nessa fase, o objetivo é a entrega de um conteúdo apresentável ao cliente. 

O marcador para essa etapa será o período de confecção estipulado na pré-produção. 

Para demarcar melhor esse processo, não perdendo nenhuma etapa, é indicado utilizar o Trello como ferramenta. 

Nele, é possível organizar o desenvolvimento do conteúdo pelo método Kanban. 

O Kanban é um quadro de sinalização que controla fluxos de produção.

Por meio dele é possível dividir o conteúdo desenvolvido por você em três etapas: 

• A fazer (to do);
• Fazendo (doing);
• Feito (done).

Além disso, há várias opções de organização na própria ferramenta.

Uma dessas opções consiste em adicionar checklists em cada etapa da confecção.

Dessa forma, somente passa-se para a próxima fase caso tenham sido preenchidos todos os requisitos necessários. 

Opções de ferramentas para sua produção

As ferramentas são necessárias porque muitas delas te ajudam a produzir mais rápido.

Abaixo trago duas opções de ferramentas capazes de te ajudar.

Geração automática de títulos

Eu já falei por aqui e confirmo mais uma vez:

Criar títulos que chamem a atenção e façam as pessoas lerem o conteúdo que você produziu não é fácil.

No entanto, eu sei o quão difícil é conseguir boas ideias de títulos sempre.

Nesse caso, você pode utilizar uma plataforma capaz de automatizar esse processo para você. 

Basta adicionar um substantivo e a ferramenta disponibiliza para você ideias gratuitas de títulos. 

Veja abaixo algumas opções:

• Blog Ideas Generator 

• Portent’s Content Idea Generator 

• Title Generator for Blog

Como fazer a pós-produção do conteúdo?

Na pós-produção, haverá toda uma preparação para o lançamento da divulgação.

Mas não para por aí, na pós-produção é onde se faz também a análise dos resultados obtidos, quando cabível. 

Todas essas etapas podem ser distribuídas no processo do Kanban, do Trello. 

Nesta etapa é adequado utilizar o checklist da ferramenta.

Aqui no Maikon.biz um conteúdo só é publicado quando obedece aos checklists na plataforma.

Pré-lançamento 

Nessa etapa a ideia é deixar a oferta pronta para ser lançada.

 É o momento de testar e revisar tudo que envolve o lançamento. 

Lançamento 

Esta etapa poderá ser feita utilizando-se o e-mail, mídias sociais, mídia paga dentre outros canais. 

Análise e otimização 

Engana-se quem pensa que após a produção e divulgação do conteúdo, não há mais o que fazer. 

Na verdade, após a conclusão desse processo inicia-se outro igualmente importante.

Este é o monitoramento do conteúdo.

Monitorá-lo é extremamente importante.

Caso o mesmo não saia da maneira que deveria, é possível otimizá-lo.

Como serão feitas as mudanças depende do formato de conteúdo utilizado por você. 

Caso o conteúdo em questão seja um artigo de blog, por exemplo, elaborar algumas modificações no SEO On Page é aplicável. 

Assim, ele pode alcançar um melhor resultado. 

É possível melhorar esse aspecto através de uma mudança na meta-descrição, por exemplo. 

Como a produção de conteúdo é capaz de ajudar a sua empresa?

Ok, agora que você sabe como deve ser sua produção digital, veja porque investir nesse método é necessário e inevitável. 

Aumenta a autoridade que você possui dentro da internet 

A produção periódica fará com que você apareça constantemente para seu Lead. 

Além disso, você aparecerá trazendo assuntos relevantes para os interesses que ele possui. 

Dessa forma, é provável fixar-se na mente da pessoa por mais tempo, tornando-se uma referência.

A ideia é fazer ele lembrar de você sempre que tocar em algum assunto do seu nicho.

Para isso, no entanto, é necessário um ótimo planejamento e boa frequência de produção de conteúdo de valor.

Gera valor ao público alvo

Na atualidade o que vale como estratégia é a geração de valor.

Para saber, no entanto, como fazê-lo é preciso conhecer para quem se produz. 

Após o planejamento, é possível acessar esses dados e utilizá-los a seu favor para produzir seu conteúdo.

Aumenta o alcance do seu negócio (marca)

Através de uma boa produção alcança-se um número maior de acessos e compartilhamentos.

Como foi observado na pesquisa “Content Trends”, o número de visitantes para essa modalidade é bem maior. 

Empresas que produzem mais de 13 conteúdos mensais conquistam em média 4,2 vezes mais visitantes do que as que publicam em menor quantidade.

A frequência de publicação mais a divulgação correta do conteúdo leva a um acesso qualificado do público.

Esses fatores, se bem trabalhados, são capazes de conferir:

• Maior taxa de compartilhamento; 
• Interações;
• Tempo de permanência, etc.

 Além de outros pontos que potencializam seu efeito. 

É uma estratégia mais barata que as outras 

Se comparada a outras estratégias, essa é a mais acessível.

Lógico que, para implementá-la adequadamente, você ainda precisará de determinados recursos.

No entanto, estes não são tão custosos financeiramente quanto na estratégia de outbound marketing. 

Isso porque eles irão depender primordialmente de um elemento essencial:

O nível de conhecimento na área do conteúdo abordado.

Portanto, fazendo um bom planejamento e um bom estudo do público para o qual você produz, é possível conquistar mais o seu público por meio do baixo investimento.

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Referência para trabalhos acadêmicos. 

RICHARDSON, MAIKON. Produção de Conteúdo: O guia completo. Disponível em: Produção de Conteúdo: O guia completo • Maikon.biz. Acesso em: 29/01/2023.

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