4 dicas de marketing digital para imobiliárias no Amapá

Maikon Richardson
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4 dicas de marketing digital para imobiliárias no Amapá

Antes de entrarmos nas dicas, vamos entender o que é Marketing Digital:

Em termos simplistas, marketing digital é a promoção de marcas e produtos através de uma ou mais formas de mídia eletrônica. Ele se difere do marketing tradicional na medida em que envolve a utilização de canais e métodos que permitem a análise das ações –  verificação do que está ou não funcionando – em tempo real. Ao fazer marketing digital, uma imobiliária consegue direcionar suas ações para o público-alvo e monitorar o que está sendo visto, quantas vezes e por quanto tempo, como está a taxa de conversão em vendas (a quantidade de visitantes dos canais versus a quantidade de visitantes que se tornam clientes), dentre outras métricas. Em outras palavras, o marketing digital permite que a imobiliária dirija suas mensagens para as pessoas certas na hora certa e também correção da rota em tempo hábil – modificar as ações durante o período das campanhas.

A Internet é, talvez, o canal mais intimamente associado com marketing digital. Ela é sim o canal mais forte, porém há outros como mensagens de texto (SMS), mensagens móveis instantâneas, aplicativos móveis, podcasts, painéis eletrônicos, canais de televisão e rádio digitais etc.

Dito isso, vamos à 4 dicas de marketing digital para imobiliárias:

1 – Marque presença e fortaleça a imagem digital: invista em conteúdo

A partir do primeiro trimestre de 2014 o Amapá passou a fazer parte das regiões brasileiras com acesso à banda larga fixa, o que tem melhorado significativamente as perspectivas de negócios pela internet. Por isso, marcar presença na web passa a ser uma necessidade, um diferencial competitivo para os empresários do mercado imobiliário.

O conteúdo é a linha dorsal do marketing digital. Você precisa ter um site que descreva bem a imobiliária, os serviços prestados e também os imóveis que oferece. Capriche na redação, mas vá além do texto, escolha imagens de alta resolução, faça vídeos rápido. Seja criativo para se posicionar de uma forma interessante aos olhos do público-alvo, mantendo as características da marca (posicionamento, tom de voz, identidade visual).

Outro recurso importante é a criação de conteúdo educativo, que não seja propriamente propaganda, mas que leve conhecimento ao público-alvo. Este conteúdo pode ser publicado num blog.

Ao investir em conteúdo, é muito importante saber que, além de comunicar bem, ele precisa posicionar o site/blog nos mecanismos de busca (Google, Yahoo! etc.). A ideia é que sempre que as pessoas buscarem algo relacionado ao seu negócio, elas recebam nos seus resultados de busca os links da sua imobiliária. Para tal, é preciso seguir regras de Search Engine Optimization (SEO). Pense sempre em como seu público faz buscas na web. Use palavras-chave, faça textos relevantes e que gerem engajamento (comentários, curtidas, compartilhamentos), para que a indexação das suas páginas seja otimizada.

2 – Leve sua mensagem até as pessoas: use as redes sociais

As redes sociais são os lugares mais frequentados pelas pessoas de todas as idades e em todos os níveis sociais. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn etc. São muitas as redes sociais. O que você precisa é saber em qual delas seu público-alvo está presente.

Pense sempre que não é a quantidade de pessoas conectadas nos perfis da imobiliária, mas sim as conexões certas e engajadas é que poderão trazer resultados reais. E tenha em mente que as redes sociais são lugares para dialogar com o público-alvo e não propriamente para gerar negócios. Por elas, é possível levar o conteúdo mais longe, tirar dúvidas das pessoas e receber feedback.

3 – Abra um canal social de atendimento: use o WhatsApp

No início de 2015, o aplicativo de mensagens WhatsApp alcançou a impressionante marca de 700 milhões de usuários em todo o mundo. São trocadas por meio dele, gratuitamente, mais de 30 bilhões de mensagens diariamente.

Preste atenção nesta informação: a região Norte do Brasil lidera o acesso à internet por meio do celular. Por isso, é importante ter estratégias para os dispositivos móveis.

Você pode aproveitar esta onda, abrindo um canal de relacionamento com seus clientes e potenciais clientes (prospects). Disponibilize no seu site o número de contato para que as pessoas falem com a equipe da imobiliária via WhatsApp.

Obviamente, é para isso, é preciso estar preparado. Criar regras, mensagens padronizadas que possam acelerar a interação. A ideia é tirar as dúvidas básicas pelo aplicativo e, identificando uma oportunidade de negócio ou uma conversação mais detalhada, chamar para uma conversa pessoal.

4 – Mantenha-se na mente do seu público: faça SMS marketing

De acordo com a consultoria IDC, no terceiro semestre de 2014 foram comercializados mais de 15 milhões de smartphones no Brasil. Isso significa que há um número gigantesco de pessoas usando smartphones para se comunicar. O SMS marketing é uma excelente técnica para gerar relacionamento com clientes e potenciais clientes.

Aí você pode se perguntar: mas o que posso fazer usando SMS na imobiliária? Há inúmeras ações. Desde enviar novidades, ofertas, até alerta de vencimentos de parcela ou cobrança mesmo.

O interessante do SMS é que você pode trabalhar com a sua base cadastrada, fazendo seus clientes sempre se lembrarem da imobiliária. Você também pode colocar links para que o público vá até o site ou blog, gerando uma ação transmídia.

Entre os benefícios do SMS, podemos destacar o baixo custo e a praticidade (rapidez na preparação e no envio da mensagem). Existem excelentes ferramentas que automatizam o processo, onde você pode segmentar a base, programar os envios e ainda obter os resultados (taxa de abertura, quantidade de acessos no link compartilhado, tempo de leitura etc.).

DICA EXTRA – Busque ajuda profissional: um especialista em marketing digital pode ajudar

O interessante do marketing digital é que ele pode ser feito com mais facilidade, menos investimento e mais controle dos resultados. Se você quer profissionalizar suas ações é interessante buscar um consultor com experiência no assunto para auxiliar na construção de estratégias adequadas.

Além do grande conhecimento, um consultor conta com uma rede de parceiros que vão ajudar no desenvolvimento do planejamento garantindo a qualidade e prazos adequados a cada etapa.

Procure o trabalho de um especialista em marketing digital para imobiliárias e juntos tracem um plano de ação sob medida.

Você gostou destas dicas? Como está o marketing digital da sua imobiliária?

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