Saiba porque o Inbound Marketing é o melhor investimento para você aumentar as vendas de apartamentos no mercado imobiliário.
Lembra quando você teve que colocar anúncios de apartamentos em jornais ou revistas? Colocar pôsteres ou enviar e-mails para uma lista de pessoas que você não conhecia? Isso foi deixado para trás. A tecnologia nos deu novas ferramentas para vender melhor.
Hoje, seus clientes estão navegando na Internet, em busca de opções para seu futuro lar em blogs, redes sociais, sites. Eles pedem recomendações, comparam e, antes que você perceba, já construíram 60% de sua decisão de compra, sem consultar um corretor.
O marketing de entrada se concentra no processo de compra do cliente em potencial e usa o conteúdo para atrair os interessados em comprar uma casa.
Ao contrário dos métodos tradicionais, ao implementar o Inbound Marketing no seu imobiliário, é possível reduzir os custos de marketing, pois irá atrair potenciais clientes que realmente se interessem pela sua oferta, encurtando e tornando também o processo de venda de terrenos , casas e apartamentos mais eficiente.
Porque imobiliárias devem investir em Inbound Marketing?
Mais nem sempre é melhor, e isso certamente é verdade quando se trata de geração de leads. Para as imobiliárias, gerar leads é uma parte fundamental do negócio, mas gerar leads de qualidade é ainda mais importante, mesmo que você obtenha menos leads.
Na maioria dos casos e dependendo de sua estrutura de negócios, sua estratégia de marketing deve se concentrar na geração de leads baseados na qualidade, não na quantidade.
Leads de baixa qualidade e difíceis de transacionar que não estão comprometidos ou leais a você ou à sua marca exigirão muito trabalho para se converterem em negócios reais, mas leads de alta qualidade podem ser convertidos em negócios de maneira mais rápida e fácil.
E é aí que ter uma sólida estratégia de Inbound Marketing pode realmente ajudar.
Então o Inbound Marketing também ajuda a aumentar a lucratividade no mercado imobiliário?
Outbound marketing é quando você alcança as pessoas para tentar criar interesse em comprar um imóvel de você. Por exemplo: campanhas de cartões-postais impressos, mensagens de e-mail, chamadas não solicitadas e batidas de porta são todas técnicas de marketing de saída.
– Inbound Marketing é quando você atrai e constrói conexões e relacionamentos significativos e duradouros com as pessoas por meio do fornecimento de conteúdo, experiências e recursos valiosos.
Por exemplo, conteúdo de blog, recursos para download e conteúdo de vídeo são técnicas de marketing de entrada. E, quando bem feito, o Inbound Marketing é extremamente eficaz e pode ser uma grande parte de sua estratégia geral de geração de leads de qualidade por muitos anos. Mas por que isso?
É porque as pessoas que o envolvem, após serem atraídas por sua estratégia de Inbound Marketing, já estarão convencidas de que desejam comprar um imóvel de você quando estiverem prontas.
Elas se lembrarão de você, de sua marca e de sua empresa e, em muitos casos, não pensarão em comprar imóveis com ninguém porque já confiam em você. Significa leads melhores e mais qualificados.
Assim, o Inbound Marketing se propõe a colocar uma mensagem que já não esteja carregada de ofertas e promoções, mas sim de informações para que o comprador de imóveis em potencial possa tomar uma decisão melhor .
A ideia é que, quando as imobiliárias oferecem informações valiosas a seus consumidores, elas automaticamente se posicionam como especialistas diante delas. Assim, o consumidor prefere comprar mais de uma imobiliária que sabe o que vende e que ensina como usufruir de uma propriedade do que de uma imobiliária que só tem interesse em vender.
Não deu certo uma estratégia? Repita!
Uma estratégia de Inbound Marketing de imóveis bem implementada ajudará, sim, um corretor de imóveis a ter mais sucesso na oferta de apartamento à venda no Morumbi gerando leads e facilitando sua conversão para clientes.
Além disso, o inbound aumenta a eficiência operacional das áreas de marketing e vendas, o que leva à geração de um melhor ROI. Essa metodologia utiliza táticas não intrusivas e realiza ações mensuráveis de curto e longo prazo, agregando valor ao cliente potencial em todo o processo de compra.
Para fazer isso, é interessante criar um perfil de cliente ou buyer persona ideal, o que ajuda a segmentar seu mercado para definir como e com quais clientes interagir quando se tratar de um apartamento à venda específico.
Além disso, o Inbound Marketing usa ferramentas de automação, como CRM, que fornecem valiosos relatórios de marketing e vendas.
Por ter maior visibilidade sobre o processo, você tem a capacidade de identificar quais ações são ou não são eficazes e, sendo eficazes, saber também o porquê disso e agir de acordo. Se for bom continue com os esforços; se for ruim, otimize ou mude.
À medida que um negócio se desenvolve, como líder de equipe de venda de terrenos, casas e apartamentos, você precisa implementar um processo repetível e escalonável para que a receita final se torne estável e previsível.
Mas também dá muito trabalho implementar uma estratégia de Inbound Marketing forte e ter sucesso. Isso porque você realmente não pode enganar as pessoas.
O Inbound Marketing eficaz envolve realmente se preocupar com seus clientes em potencial, fornecendo as informações de que precisam (mesmo que isso signifique que eles não comprem imóveis de você no final) e envolvê-los e encantá-los enquanto passam pelo processo de tomada de decisão e, ainda além, para mantê-los em seu “ecossistema”.
Para ter sucesso, empatia e capacitação são realmente essenciais – não só nos negócios, mas também na vida.
Conclusão
Quer aumentar as vendas de apartamentos? Com o marketing imobiliário receptivo ou Inbound Marketing, você pode alcançar isso.
Normalmente, nos preocupamos em vender mais e conseguir muitos clientes, mas esquecemos de considerar quanto nos custa atrair novos clientes e a forma como podemos atrair clientes valiosos para o nosso desenvolvimento.
A metodologia Inbound Marketing é muito eficaz como estratégia de marketing imobiliário, pois deve-se levar em conta que o processo de compra é longo e o investimento a ser realizado é alto.
Por isso, você precisará criar uma relação sólida e de confiança com o comprador.
Fundamentalmente, essas estratégias de marketing permitirão que você se posicione em seu setor como referência, gerando autoridade e solvência. Isso é essencial para o sucesso do seu negócio imobiliário.
Agora que você já sabe como usar o Inbound Marketing para vendas de apartamentos, confira outros artigos interessantes como esse nas nossas redes sociais e aproveite para nos seguir por lá!
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Referência para livros e trabalhos acadêmicos
RICHARDSON, Maikon. Importância do Inbound Marketing para venda de apartamentos. Disponível em: https://maikon.biz/analise-de-conteudo-checklist-para-empresas/. Acesso em: 06/05/2021*
