Como vender material de construção com orçamento por item

Para entender como vender material de construção no balcão ou pelo WhatsApp, comece pelo que o cliente precisa receber. Confirme a referência, a quantidade e a unidade da venda antes de enviar o preço. Depois, confira o estoque e combine retirada ou entrega. Assim, o orçamento pode orientar a separação do pedido.

O exemplo deste guia usa revestimento vendido em caixas. Em seguida, a ficha transforma a metragem de compra já confirmada em caixas e destaca o que falta para fechar a proposta.

Como vender material de construção na unidade certa

Quando a lista pede um revestimento, registre a referência do fabricante, o formato e o acabamento. Em seguida, pergunte em qual etapa o material será usado e confira a especificação com a pessoa responsável pela compra. Por exemplo, uma medida parecida pode aparecer em mais de um produto com acabamento diferente.

Escreva a unidade junto do preço. Por exemplo, se o revestimento sai em caixas fechadas, mostre o valor por caixa e quantos metros quadrados ela cobre. Assim, o cliente consegue conferir o preço e a quantidade no mesmo orçamento de materiais. Os artigos 30 e 31 do Código de Defesa do Consumidor tratam do compromisso com a oferta e da clareza sobre produto, quantidade e preço.

Converta a metragem em caixas de revestimento

Peça a área já definida para a compra. Por exemplo, se a pessoa ainda está medindo, mantenha a metragem como pendência. Além disso, confirme com quem fez o levantamento a quantidade reservada para recortes ou reposição, quando pertinente. Use a área confirmada e o rendimento por caixa da referência escolhida.

Depois, divida a área pelo rendimento e arredonde para cima se o resultado tiver decimal. Suponha que o cliente confirme 8,50 m² e o produto cubra 1,62 m² por caixa. A divisão dá cerca de 5,25 caixas. Para entregar caixas inteiras, o orçamento terá seis caixas, que somam 9,72 m² de cobertura informada pelo fabricante.

Nesse exemplo, cada caixa custa R$ 78,00. Logo, seis caixas somam R$ 468,00 de material. Com R$ 40,00 de entrega já conferida, o total do item com a entrega fica em R$ 508,00. Na venda de material de construção, deixe esses valores em linhas separadas.

Confira disponibilidade, lote e entrega

Antes de fechar a venda de revestimento, confirme se as caixas da referência estão disponíveis e confira as identificações de tonalidade e lote quando pertinentes. Os termos gerais da Portobello Shop sobre revestimentos explicam por que uma reposição de outro lote pode apresentar diferenças. Assim, se a loja tiver cinco caixas do lote e o pedido exigir seis, explique a pendência antes de combinar a entrega.

Depois, confirme se o cliente quer retirar ou receber o pedido. Para cotar entrega, verifique o local, o prazo e as condições que a loja consegue cumprir. Se o valor da entrega estiver em aberto, informe o subtotal do material e separe a pendência. Na retirada, confirme quando e onde a equipe consegue separar as caixas.

Por fim, confira se a referência, o número de caixas e as condições aparecem iguais no orçamento e no pedido que vai para o estoque. O guia de marketing para construção civil sobre orçamentos comparáveis ajuda a revisar propostas quando mudam quantidades, itens ou condições.

Ficha para preparar a proposta por item

Use a ficha para conferir uma linha do orçamento de materiais por vez. Em seguida, preencha o prazo e a forma de recebimento onde a equipe registra o pedido. Assim, o estoque recebe a mesma referência e quantidade que o cliente aprovou.

Perguntas frequentes sobre como vender material de construção