Produção de Conteúdo: Guia Completo com Estratégias para Marketing Digital

Planeje a produção de conteúdo para atração do público online em 3 etapas: pré-produção, produção e pós-produção. Confira como fazê-las adequadamente.

Imagine um negócio recém-chegado no mundo virtual. 

Ele possui um produto validado e deseja divulgá-lo para gerar escala. 

Observando o mercado, os gestores percebem estar diante de imenso desafio: 

Isso porque sua concorrência parece uma máquina de produção. 

Eles divulgam conteúdo periódico de muita qualidade nos mais diversos canais da internet. 

Este é um conteúdo, portanto, que atrai muitas curtidas, interações e engajamento. 

Então, o que é preciso para destacar-se em meio a tantos outros produtores?

Como conseguir seu espaço nesse mundão da internet?

Antes de mais nada, gostaria de ressaltar alguns fatores:

• A Autenticidade; 
• A personalidade de marca;
• E a Linguagem apropriada.

Assim como a criatividade, eles são cruciais.

No entanto, ultrapassar produtores de conteúdo de maior expressão, requer mais.

Você conhece os fatores básicos para sua estratégia?

Planejamento de Conteúdo para Profissionais de Marketing Digital.

Sim, esses dois fatores são uma essencialidade. 

Sei que é possível estipular a constância de sua produção no planejamento. 

No entanto, ela precisa ser destacada como um aspecto a parte.

Isso porque esse fator possui muita relevância na campanha.

Afinal, não adianta planejar quando a divulgação será desleixada. 

Isso não significa, no entanto, publicar toda hora.

Ou seja, não é adequado encher o lead com informações que não fazem diferença para ele. 

Digo para você saber como, o que, onde e qual o momento certo de publicar cada coisa.

É desse jeito que a pessoa conseguirá prestar atenção no que você diz.

E não, essa não é uma das tarefas mais fáceis.

Para isso é necessária uma ótima estratégia. 

Destaco ainda que o planejamento correto liga-se a maturidade digital do seu negócio. 

Ou seja, não investir no planejamento da divulgação online de conteúdo é deixar dinheiro na mesa. 

Assim é comprovado pelos números. 

Segundo a pesquisa “Content Trends”, quem investe em Marketing Digital alcança 2,2 vezes mais visitas e 3,2 vezes mais leads. 

Isso representa uma maior possibilidade de:

• 1º) Ser visto;
• 2º) comprarem seu produto.

Etapas iniciais importantes

Essa etapa envolve o planejamento prévio do seu marketing. 

Nela, portanto, é crucial definir sua Persona e público alvo.

Agora, como fazer isso corretamente? 

Já falei várias vezes sobre o planejamento de marketing em negócios.

Enfatizei e enfatizo sempre a importância que esse fator possui para seu sucesso online.

Nas próximas linhas eu te explico como elaborar esse ponto.

Alguns aspectos que devem estar disponíveis após a etapa de planejamento são: 

• Persona;
• Mercado;
• Concorrência; 
• Canais de criação de audiência e captação de Leads;
• A estratégia de Inbound e Outbound do seu negócio;
• O tom necessário de comunicação para cada canal, etc. 

Identificação da persona correta 

Antes de mais nada, saiba para quem você quer vender.

Para isso, identificar sua persona é o passo número um.

 Essa previsão dará a você os elementos para entender: 

• Onde você deve estar no digital; 
• Qual tom deve utilizar; 
• Em quais redes sociais se posicionar, etc. 

Basicamente é um processo que mapeia seu cliente ideal.

Esse mapeamento, baseia-se nessas características:

• Sociodemográficas;
• Comportamentais;
• E sociológicas. 

A criação de uma persona ajuda a construir estratégias de marketing personalizadas e otimizadas.

Sua persona é um personagem que ilustra, de fato, o seu comprador. 

Dessa forma, alguns aspectos necessários nos resultados da pesquisa de persona feita são: 

• Como a persona se comporta;  
• Como ela se sente;
• Quais desafios enfrenta;
• Sua condição financeira etc. 

Veja abaixo o que um detalhamento de persona pode descrever: 

Esse mapeamento acompanha a maturação do seu negócio.

Isso quer dizer que ele é mutável com o tempo.

Este é o processo necessário para que você possa criar a sua persona. 

Caso deseje encurtar todas essas etapas, você pode contar com nosso gerador de personas gratuito.

Uma maneira simples de compreender qual a sua persona ideal. 

Escolha um funil de vendas adequado para o seu negócio na internet

Uma fase do Planejamento de Marketing é a construção de um bom funil de vendas. 

O funil de vendas é, basicamente, um modelo estratégico de marketing e venda.

No momento de seu planejamento, é definido como serão feitos alguns processos como:

• Atração do cliente; 
• Sua nutrição; 
• Qualificação e fidelização.

Seu objetivo, portanto, é mapear a jornada do cliente e os pontos de contato com a empresa. 

Dessa forma, o planejamento de um funil de vendas é importante para:

• Ampliar o conhecimento sobre o cliente e explorá-lo;
• Construir estratégias mais direcionadas;
• Clareza na tomada de uma decisão estratégica;
• Conseguir maior previsibilidade em vendas;
• Identificar gargalos e pontos de melhoria;
• Construir um processo de vendas escalável;
• Entender como validar seu negócio.

Quais as etapas necessárias para produzir um conteúdo? 

Para continuar, saiba qual estratégia seu negócio utilizará para atrair Leads. 

Caso o método selecionado tenha sido o Inbound, a principal ferramenta de atração será o conteúdo criado. 

No entanto, para o conteúdo surtir o efeito desejado, deve haver o planejamento correto.

Explico abaixo!

Antes de mais nada, saiba que sua produção deverá ser separada em etapas como:

• A pré-produção; 
• Produção;
• Pós-produção.

Cada uma dessas etapas, portanto, possui um processo que precisa ser respeitado. 

Abaixo abordo cada uma de maneira individualizada. 

Veja!

Como fazer sua pré-produção?

Nesta etapa, você deve tirar algumas dúvidas da audiência antes. 

Essas dúvidas são: 

• Qual problema é resolvido pelo conteúdo? 
• Este conteúdo faz sentido para o público?
• Quais os formatos de conteúdos que podem ser produzidos?
• Existe outro material que possa ser reformulado e postado que surta o mesmo efeito?
• Quais os principais tipos de conteúdos a serem utilizados? (ebooks, postagem em redes sociais, infográficos, Imagens, memes, vídeos etc.)

Para respondermos a algumas dessas dúvidas converse com clientes (caso já os possua).

Ainda não possui clientes?

Utilize a sua persona.

Se possuir estrutura de vendas e atendimento, utilize-a também como fonte de informação. 

Defina também, nesta etapa, qual o canal onde o conteúdo será divulgado.

Isso, pois quando falamos em produção de conteúdo, não nos referimos somente a artigos de blog. 

Há diversas formas de produzir um conteúdo.

Divulgue-o por meio de blog, redes sociais ou outra plataforma.

Independentemente do canal escolhido, as regras são as mesmas.

Uma dica válida para qualquer formato de conteúdo: 

Crie uma pauta.

Com as principais informações sobre a persona, busque estabelecer o que seu conteúdo deverá possuir. 

Aqui vão alguns aspectos essenciais:

Palavra-chave

A delimitação da palavra-chave é uma etapa extremamente relevante. 

Principalmente quando se trata da publicação em blogs. 

A palavra-chave é essencial para o desempenho do conteúdo nos mecanismos de pesquisa. 

Para alcançar bom resultado, foque na escolha da palavra-chave correta. 

Mas como fazer isso? 

Na Maikon.biz utilizamos ferramentas para encontrar as melhores palavras-chave. 

Uma delas é o Ubersuggest, o qual é provável que você já tenha ouvido falar. 

No Ubersuggest, tem-se acesso aos principais dados sobre a palavra-chave apenas pesquisando na plataforma. 

A busca mostra as seguintes características da palavra-chave:

Aspectos relacionados à pesquisa orgânica (não paga):

Volume de buscas: Número de buscas no intervalo de um mês. 

O número ideal é uma palavra-chave que supere mais de 100 pontos nas buscas. 

SEO Difficulty: Nível aproximado de concorrência na busca orgânica. 

Para esse último ponto, quanto mais alto o número, mais competitiva é a palavra.

Aspectos relacionados à pesquisa paga (inorgânica):

Paid Difficulty: Nível aproximado de concorrência na busca paga. Quanto mais alto o número, mais competitiva a palavra é.

CPC (Custo Por Clique): Se alguém está pagando um CPC alto, a palavra-chave é geralmente mais valiosa.

Título 

Para estipular um bom título, indica-se deixá-lo o mais específico possível. 

Quanto mais você conhecer da sua audiência e, principalmente, da sua persona, melhor será.

Com isso será possível afunilar ainda mais a sua proposta.

Observe esse exemplo prático:

Quais dessas opções de artigos você preferiria?

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Quanto mais específico, melhor para o desempenho de um título.

Colete Referências

Quais as suas referências para produção do conteúdo? 

Sempre busque dispor, no mínimo, de 4 referências para cada conteúdo a ser desenvolvido.

Geralmente, esses exemplos virão das autoridades do seu nicho.

Entenda, não é adequado copiar esses conteúdos — mesmo que apenas trechos.

O ideal é coletar os principais estilos e bons exemplos disponibilizados.

Dessa forma, é possível fazer melhor na sua própria produção. 

Data limite de entrega 

A criação de um prazo coerente é um aspecto que, ao invés de aprisionar, pode libertar o produtor. 

Principalmente em cenários com muitas entregas.

Isso independentemente do canal: se em blog ou em redes sociais, ou outros. 

É atribuição da prazo mostrar a data limite para o artigo ser acabado ou disponibilizado a audiência.

A fim de conferir maior organização a esse processo, cria-se um calendário editorial.  

O calendário editorial é uma ótima ferramenta de planejamento para divulgação de conteúdo online.

Isso porque nele estará contido o período para desenvolver o conteúdo e a data de sua publicação. 

Quais ferramentas utilizar na pré-produção de seu conteúdo? 

Além do Ubersuggest, outras ferramentas que podem ser utilizadas na pré-produção são:

Answer the public

Você procura uma palavra-chave e as principais perguntas sobre elas no Google são mostradas.

Dessa forma, é mais fácil encontrar assuntos que podem ser tratados a respeito da palavra-chave.

Google Trends 

O Google Trends mostra se o assunto pesquisado, conforme a palavra-chave, realmente é uma demanda de muitos dos usuários do Google.

Na plataforma, os recursos oferecidos são:

• As tendências diárias de pesquisa;
• As tendências em tempo real;
• Pesquisas por assunto (palavra-chave).

Keyword Tool (Semrush)

Nessa ferramenta, digitando uma palavra-chave, obtêm-se uma lista de palavras-chave relacionadas.

A plataforma ainda as organiza em 3 níveis para facilitar a navegação e classificação.

Além disso, é possível utilizar filtros para obter palavras-chave baseadas em perguntas, organizando-as em:

• Contagem de palavras; 
• Volume de pesquisa; 
• Dificuldade;
• CPC (Custo Por Clique);
• Densidade Competitiva, etc.

Também há a possibilidade de criação de listas específicas que podem ser exportadas para campanhas de marketing. 

Como elaborar a produção do conteúdo?

Nessa fase, o objetivo é a entrega de um conteúdo apresentável ao cliente. 

O marcador para essa etapa será o período de confecção estipulado na pré-produção. 

Para demarcar melhor esse processo, não perdendo nenhuma etapa, é indicado utilizar o Trello como ferramenta. 

Nele, é possível organizar o desenvolvimento do conteúdo pelo método Kanban. 

O Kanban é um quadro de sinalização que controla fluxos de produção.

Por meio dele é possível dividir o conteúdo desenvolvido por você em três etapas: 

• A fazer (to do);
• Fazendo (doing);
• Feito (done).

Além disso, há várias opções de organização na própria ferramenta.

Uma dessas opções consiste em adicionar checklists em cada etapa da confecção.

Dessa forma, somente passa-se para a próxima fase caso tenham sido preenchidos todos os requisitos necessários. 

Opções de ferramentas para sua produção

As ferramentas são necessárias porque muitas delas te ajudam a produzir mais rápido.

Abaixo trago duas opções de ferramentas capazes de te ajudar.

Geração automática de títulos

Eu já falei por aqui e confirmo mais uma vez:

Criar títulos que chamem a atenção e façam as pessoas lerem o conteúdo que você produziu não é fácil.

No entanto, eu sei o quão difícil é conseguir boas ideias de títulos sempre.

Nesse caso, você pode utilizar uma plataforma capaz de automatizar esse processo para você. 

Basta adicionar um substantivo e a ferramenta disponibiliza para você ideias gratuitas de títulos. 

Veja abaixo algumas opções:

• Blog Ideas Generator 

• Portent’s Content Idea Generator 

• Title Generator for Blog

Como fazer a pós-produção do conteúdo?

Na pós-produção, haverá toda uma preparação para o lançamento da divulgação.

Mas não para por aí, na pós-produção é onde se faz também a análise dos resultados obtidos, quando cabível. 

Todas essas etapas podem ser distribuídas no processo do Kanban, do Trello. 

Nesta etapa é adequado utilizar o checklist da ferramenta.

Aqui no Maikon.biz um conteúdo só é publicado quando obedece aos checklists na plataforma.

Pré-lançamento 

Nessa etapa a ideia é deixar a oferta pronta para ser lançada.

 É o momento de testar e revisar tudo que envolve o lançamento. 

Lançamento 

Esta etapa poderá ser feita utilizando-se o e-mail, mídias sociais, mídia paga dentre outros canais. 

Análise e otimização 

Engana-se quem pensa que após a produção e divulgação do conteúdo, não há mais o que fazer. 

Na verdade, após a conclusão desse processo inicia-se outro igualmente importante.

Este é o monitoramento do conteúdo.

Monitorá-lo é extremamente importante.

Caso o mesmo não saia da maneira que deveria, é possível otimizá-lo.

Como serão feitas as mudanças depende do formato de conteúdo utilizado por você. 

Caso o conteúdo em questão seja um artigo de blog, por exemplo, elaborar algumas modificações no SEO On Page é aplicável. 

Assim, ele pode alcançar um melhor resultado. 

É possível melhorar esse aspecto através de uma mudança na meta-descrição, por exemplo. 

Como a produção de conteúdo é capaz de ajudar a sua empresa?

Ok, agora que você sabe como deve ser sua produção digital, veja porque investir nesse método é necessário e inevitável. 

Aumenta a autoridade que você possui dentro da internet 

A produção periódica fará com que você apareça constantemente para seu Lead. 

Além disso, você aparecerá trazendo assuntos relevantes para os interesses que ele possui. 

Dessa forma, é provável fixar-se na mente da pessoa por mais tempo, tornando-se uma referência.

A ideia é fazer ele lembrar de você sempre que tocar em algum assunto do seu nicho.

Para isso, no entanto, é necessário um ótimo planejamento e boa frequência de produção de conteúdo de valor.

Gera valor ao público alvo

Na atualidade o que vale como estratégia é a geração de valor.

Para saber, no entanto, como fazê-lo é preciso conhecer para quem se produz. 

Após o planejamento, é possível acessar esses dados e utilizá-los a seu favor para produzir seu conteúdo.

Aumenta o alcance do seu negócio (marca)

Através de uma boa produção alcança-se um número maior de acessos e compartilhamentos.

Como foi observado na pesquisa “Content Trends”, o número de visitantes para essa modalidade é bem maior. 

Empresas que produzem mais de 13 conteúdos mensais conquistam em média 4,2 vezes mais visitantes do que as que publicam em menor quantidade.

A frequência de publicação mais a divulgação correta do conteúdo leva a um acesso qualificado do público.

Esses fatores, se bem trabalhados, são capazes de conferir:

• Maior taxa de compartilhamento; 
• Interações;
• Tempo de permanência, etc.

 Além de outros pontos que potencializam seu efeito. 

É uma estratégia mais barata que as outras 

Se comparada a outras estratégias, essa é a mais acessível.

Lógico que, para implementá-la adequadamente, você ainda precisará de determinados recursos.

No entanto, estes não são tão custosos financeiramente quanto na estratégia de outbound marketing. 

Isso porque eles irão depender primordialmente de um elemento essencial:

O nível de conhecimento na área do conteúdo abordado.

Portanto, fazendo um bom planejamento e um bom estudo do público para o qual você produz, é possível conquistar mais o seu público por meio do baixo investimento.

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Referência para trabalhos acadêmicos. 

RICHARDSON, MAIKON. Produção de Conteúdo: O guia completo. Disponível em: Produção de Conteúdo: O guia completo • Maikon.biz. Acesso em: 29/01/2023.

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