Instagram Stories: está tentando entender essa funcionalidade? Obrigado! A Maikon.biz considera uma honra você procurar respostas no nosso conteúdo. Fica um pouco! A publicação de hoje é sobre isso.
Vamos juntos?
O que é o Instagram Stories
O Instagram Stories é uma funcionalidade do Instagram. Que, por sua vez, é uma rede social com foco na imagem: fotos e vídeos de alta qualidade são o que fazem sucesso nessa vizinhança, com áudio e texto em segundo plano – mas não sem importância. O Stories, entretanto, é uma funcionalidade de aproximação com o público.
Antes de ser implementada, o Snapchat quem era famoso por isso. Depois o IG veio varrendo tudo. Com o stories, o usuário ganha a possibilidade de compartilhar um conteúdo não perene, cuja vida útil dura apenas 24h. Isso é maravilhoso, porque difere da natureza dos outros tipos de conteúdo da rede. Dá ao usuário a leveza de compartilhar algo menos engessado.
Como funciona o Instagram Stories
Para iniciar a gravação de um stories no Instagram, é só arrastar com o dedo para o lado no template do feed ou clicar sobre a sua foto do perfil.
Você tem várias opções de como elaborar o seu Stories:
- A tradicional;
- Criar (para texto, por exemplo);
- Boomerang (como um GIF que se repete);
- Mãos livres (para gravar um vídeo sem segurar o botão de captura);
- Captura múltipla;
- layout;
- E muito mais.
O indicado aqui é a utilização de bastante conteúdo visual, de preferência vídeos que podem ter até 15 segundos.
É comprovado que a utilização de conteúdos visuais e de áudio são os que mais engajam a audiência.
Em pesquisa feita pela Squid, o formato de stories em vídeo é o mais popular.
Para você ter uma ideia, eles chegam a 55% do volume de conteúdo da plataforma e 78% de impressões, dominando 72% dos engajamentos.
Para a publicação de stories em vídeo no Instagram recomenda-se a resolução de 9:16 com 1080 × 1920 píxeis.
A interação com seus seguidores por meio dos stories ajuda a vender no Instagram.
Supomos que você tem uma loja de roupas. Como usar o Stories a favor do seu negócio?
É simples: primeiro lugar abra o Instagram.
Arraste a tela para a direita.
Embaixo, no centro, um botão redondo lhe dá a possibilidade de gravar ou tirar foto.
Para o primeiro, é só apertar.
O segundo, segurar.
Você também pode arrastar a tela para cima e escolher algo que já esteja na sua galeria.
Supomos que você apenas tirou uma foto. De uma blusa.
Agora você personaliza seu conteúdo: use as ferramentas do Stories para escrever, marcar a localização da sua loja, etc.
Aí, é só clicar no canto esquerdo inferior, em “Seu story”.
Pronto, publicado.
5 passos para utilizar nos stories e vender no Instagram
- Faça uma pergunta desafiadora que se relacione ao nicho do produto o qual você deseja vender. Coloque a opção de “sim” ou “não” na caixa de perguntas;
- Depois crie 5 perguntas de múltipla escolha com dificuldade acima da média com até 4 opções de resposta.
- Verifique quantos foram os acertos feitos.
Se você utilizou perguntas desafiadoras o suficiente, é bem provável que o nível de acerto da pessoa não tenha sido tão expressivo;
- O fato de seu lead não ter conseguido uma quantidade de acertos satisfatória vai fazê-lo criar consciência da necessidade de entender mais sobre o assunto.
Nesse momento, faça uma pergunta solicitando que a pessoa indique se quer ou não saber mais sobre a proposta e responda-a através do direct.
Ao iniciar a comunicação com a pessoa, busque utilizar o gatilho mental da exclusividade, concedendo um bônus caso ela acesse o seu produto de imediato.
Como interagir com seu público através dos Stories
Interagir com os seguidores por meio dos stories é extremamente relevante para a construção de relação, empatia e rapport com os leads.
Para isso, você pode abrir caixas de perguntas, por exemplo.
Basta tirar ou adicionar uma foto e clicar no ícone de figurinhas, selecionando uma “enquete” para perguntas com menos opções (sim ou não) ou um “teste” que possui mais opções de resposta.
Se você está considerando conhecer mais de um produto, por exemplo, por meio das enquetes, é possível ter uma noção do que mais agradaria à audiência no caso de um possível lançamento.
O que também é muito utilizado por profissionais da área e influenciadores nos stories são as caixinhas de perguntas.
Nelas você pode questionar algo aos seguidores ou então solicitar perguntas para dar a resposta ao longo do dia.
Lembrando que apenas o dono da conta poderá visualizar as contas que responderam ou que fizeram a pergunta por meio da caixinha.
Caso ele queira compartilhar a resposta em seus stories para todos os seguidores, o nome do usuário permanecerá anônimo.
Mas isso não é suficiente para vender no Instagram. Além de possuir um bom produto e funil de vendas voltado para a conversão, é necessário ainda outras práticas.
Utilize os stories para educar a sua audiência.
Se você é do nicho do Marketing, por exemplo, dê um passo a passo para que a pessoa aprenda a mexer no canva de maneira simplificada ou faça ela entender um funil de vendas.
O que vale é você oferecer um conteúdo enxuto que tenha tudo a ver com o produto que você deseja que sua audiência compre.
Caso você seja um e-commerce de roupas, por exemplo, não custa nada ensinar a sua audiência como diminuir problemas com a compra de peças erradas etc.
Quanto à estrutura de seus stories, estimule o engajamento por meio do uso de chamadas para a ação ou os famosos CTAs.
Por exemplo:
- Me siga para mais dicas;
- Leia o artigo aqui;
- Entenda melhor sobre os quatro passos para conversão em nosso e-book! etc.
Dicas para usar
Com um pouco de curiosidade, dá para se virar. Mas como usar os Stories para obter excelentes resultados? A receita para o sucesso é longa e complicada, mas passa pelos seguintes tópicos: consistência, trabalho duro e inteligente, autenticidade, etc.
Vamos nos concentrar em dicas aplicáveis e mensuráveis:
- Poste conteúdo de qualidade
No caso do Instagram, que foca em imagem, isso pode ser resumido, por exemplo, em excelente fotografia; - Aplique princípios de design
Você tem marca? Repita elementos dela, de maneira sutil, em todo seu material de comunicação, como suas cores; - Interaja e use os recursos
Marque gente do seu nicho (especialmente com quem você tem parceria), incremente seu vídeo com uma música, acrescente um GIF, etc.; - Fixe alguns stories
É possível fixar stories no seu perfil. Faça isso com os que têm valor perene, junto com o princípio da repetição do design, citado anteriormente. - Mensure
Após publicado, você pode arrastar um Stories seu para cima se quiser verificar quem consumiu seu conteúdo.
Referência para trabalhos acadêmicos
RICHARDSON, MAIKON. Instagram Stories: o que é, como funciona e dicas para usar. Disponível em: instagram-stories-o-que-e-como-funciona-e-dicas-para-usar. Acesso em: 02/04/2021.
*Troque pela data de acesso que você fez
