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Como criar uma estratégia de Inbound Marketing para agências de publicidade

Como criar estratégias de Inbound Marketing para Agências de publicidade
Saiba como criar estratégias de Inbound Marketing para agências de publicidade. Faça com que os clientes certos encontrem sua agência.

Segundo o relatório feito pelo Estado do Inbound Marketing no Brasil 2015, 58% das empresas brasileiras já possuem uma estratégia de conteúdo voltada para web.

São empreendimentos que viram com bons olhos as técnicas que envolvem principalmente, o Marketing de Conteúdo. O que aumenta também o número de agências de publicidade focadas neste segmento.

Entretanto, algumas delas não têm uma estratégia bem direcionada ou pecam em alguns quesitos no momento de atrair clientes.

A pressão de ter que atender o cliente no prazo faz com que muitas agências ignorem o próprio marketing. Trata-se de um erro comum e que só é sentido quando o cliente vai embora. Importante salientar que confiar em indicações nem sempre amplia os horizontes da agência. Por essa razão, uma estratégia eficiente sempre faz toda a diferença.

Como criar uma estratégia de Inbound Marketing para agências de publicidade?

Antes de tudo é importante estabelecer objetivos e períodos para executá-los. O ideal é determinar ações em um prazo de seis meses. Comece com objetivos mais simples como a geração de leads, de acordo como tamanho da agência. Em seguida identifique/ estabeleça as personas (público – alvo) e para isso é importante levantar dados a respeito daqueles que serão seus clientes. Um plano de ação irá ajudar a identificar o público que vai precisar dos serviços da agência de publicidade.

As personas são a base para a estratégia, no entanto, é preciso pensar em como elas irão evoluir, uma vez que qualquer negócio tende a ser moldado com foco no crescimento. É o público quem irá conceder leads qualificados e, com uma meta bem definida, é possível avaliar se a estratégia está bem direcionada. A internet é um bom lugar para conhecer o público – alvo, sobretudo as redes sociais.

Dê atenção ao conteúdo criado: um dos pilares do Inbound Marketing

O conteúdo deve ser relevante, de alta qualidade e baseado nas técnicas de SEO. Além de focar nas atividades que a agência oferece também é importante gerar conteúdo para atrair o target (cliente). Crie blogs, listas, tutoriais, e-books, webinars com informações específicas para resolver suas dores e seus problemas. Se a ideia for atrair novos públicos, a agência pode precisar redirecionar o conteúdo para o nicho que deseja conquistar.  O material deve ser gostoso de ler ou assistir, mas com a seriedade que exige o tema. Além disso, dê a ele a atenção que as outras agências não desprendem.

Um bom conteúdo gera tráfego qualificado. O usuário entra em algum dos canais que você atua (blog, Facebook, Twiter, Site,etc), se identifica ou gosta do que vê e assina a newsletter. Mesmo que ele não feche negócio de imediato, pode compartilhar o que você postou. Pode também, interagir com a publicação e até mesmo fechar negócio. Avaliar esse lead também ajuda na estratégia.

Por exemplo, se o principal público que você atingiu não tem um negócio, gere conteúdo para quem planeja ter um ou incentive a fazer isso. Mantenha-o sempre próximo para quando decidir contratar uma agência seja a sua.

Agências de publicidades não podem deixar de investir em automação

Um termo que não pode ficar de fora da estratégia de Inbound Marketing é a automação. Consiste no uso de ferramentas como suporte para desempenhar automaticamente (e de forma mais eficiente) ações que são feitas manualmente. Pode ser usado para escalar a distribuição do conteúdo, manter a frequência das publicações, promover um conteúdo, gerenciar diferentes canais ou contas, entre outros. Mais importante, a automação é peça essencial na nutrição de leads.

Ferramentas como o RD Station e o Hubspot garantem a automação, mantendo essas ações em uma única plataforma. Entretanto, é preciso ter alguém especializado nessas questões para manter a regularidade e o padrão do processo. A automação também ajuda a tornar a equipe “mais enxuta”, fazendo com que esta mantenha o foco na preparação do lead, pois boa parte das tarefas pode ser feita automaticamente.

O que toda agência de publicidade deve saber: mensurar para aperfeiçoar

Dados do Estado do Inbound Marketing no Brasil mostram que 34% das empresas não calculam o ROI, enquanto 41% calculam. Trata-se do Retorno do Investimento, um indicador que demonstra os resultados financeiros da campanha. Além dele, é importante que a agência mensure (e ofereça ao cliente) suas as ações como a Taxa de Conversão de Leads, Custo por Lead, entre outras.

Algumas ferramentas são indispensáveis na hora de mensurar, como o Google Adwords, que permite levantar dados sobre o acesso de páginas da internet. Para as redes sociais, o Facebook ADS e o Twitter Adwords são as mais indicadas. Com elas é possível saber a abrangência de publicações, horário em que os seguidores mais interagem, entre outras.  O que tem que ficar claro é que a agência deve ter uma visão panorâmica e holística de toda a estratégia, podendo ser modificada de acordo com o mercado e as necessidades do negócio.

Consultoria estratégica para agências de publicidades

A agência de publicidade pode considerar a possibilidade de contratar um consultor especializado em Inbound Marketing para auxiliar no planejamento da agência. Além disso, ele pode oferecer treinamentos e capacitações nas ferramentas e no planejamento de produção de conteúdo. Os resultados serão mais expressivos e a equipe estará mais apta a tratar das questões da agência.

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