Consultoria em Inbound Marketing: aumentando os negócios das agências de publicidade

Maikon Richardson
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Consultoria em Inbound Marketing: aumentando os negócios das agências de publicidade

Olá, neste artigo vamos abordar como uma consultoria em Inbound Marketing pode ajudar sua agência de publicidade a aumentar os negócios se tornando uma referência no mercado. Afinal ninguém quer ser ferreiro com espeto de pau.

O Inbound Marketing trata de ganhar o interesse das pessoas, ao invés de comprá-los, que é uma das prática do Marketing tradicional. Mas como se faz isto?

Em algumas etapas, que envolvem: atrair, engajar, influenciar, converter, mensurar e otimizar a presença digital.

Entender e saber como a agência de publicidade devem proceder para cumprir estas etapas, e obter resultados em seus negócios, é a primeira grande vantagem em trabalhar com uma consultoria em Inbound Marketing.

Trabalhar com uma consultoria em Inbound Marketing significa oferecer, a sua agência de publicidade e a seus clientes, a potencialização da venda de produtos e serviços.

Quando falamos sobre Inbound Marketing aqui na MAIKON.biz, já temos maturidade suficiente para saber que ele compreende um conjunto de técnicas que vão ao encontro do cliente ao produzir conteúdo altamente relevante e atraente.

Não somente os dados comprovam, mas a observação do momento em que vivemos faz com que saibamos do papel fundamental que a web e todo o conteúdo digital representam na vida das pessoas. Trata-se de entretenimento, mas também de muita informação, influenciando consumidores antes da aquisição de um produto ou serviço. Para falar e impactar hoje este público é preciso ter domínio de técnicas e capacidade de criar conteúdo de relevante.

Trabalhando com uma consultoria em Inbound Marketing

Uma agência de publicidade que queira impactar o público consumidor de seus clientes conta com grande vantagem ao buscar uma consultoria de Inbound Marketing. É ela que tem o conhecimento e sabe quais procedimentos utilizar para ajudar no posicionamento da marca em meio a este ambiente de grande distração, criando relacionamento com seus prospects, atraindo e fazendo com que tudo isto se converta em resultados importantes para o negócio.

Mas que procedimentos são estes? É o que vamos detalhar aqui.

Diagnóstico

O primeiro passo é a realização de um diagnóstico estratégico. Uma análise ampla da situação da agência de publicidade. Neste momento se verifica a manifestação de sua presença online, tanto em plataformas proprietárias — seus sites, blogs e redes sociais —, quanto em outros ambientes, no qual a marca é mencionada. Os pontos-chaves a melhorar são identificados e são verificados quais os primeiros procedimentos necessários para aperfeiçoar a sua presença digital.

Criação de Personas

Aqui se identifica qual o cliente típico da agência de publicidade que necessita do trabalho de Inbound Marketing. Um passo básico para as demais ações tomadas em seguida. Porque é preciso compreender o consumidor que é seu público-alvo, com suas principais características, desejos e dores. Isto é uma necessidade fundamental, não só para o desenvolvimento de produtos e de serviços, como também para se produzir conteúdos que servirão para sua atração e potencial aquisição, como cliente.

Definição de planejamento de conteúdo

Eis um dos procedimentos mais importantes do Inbound Marketing. Já que seu método é baseado em “ser encontrado” pelo público-alvo pela qualidade de seu conteúdo, toda atenção e relevância são extremamente necessárias nesta fase. Definir qual será a pauta do conteúdo produzido para a agência, e como este conteúdo será disseminado, são pontos cruciais para que a agência de publicidade se torne uma referência em seu campo de atuação.

Tão importante quanto o tipo de conteúdo, é como ele virá “embalado”. Em blogs, podcasts, vídeos, livros, newsletters, posts em redes sociais? Em um mix de todos ou alguns destes? Somente uma consultoria em Inbound Marketing tem capacidade de responder a esta questão.

Conversão de visitantes em leads

Após definidos a pauta e a produção do conteúdo, frequência e todo o emprego das técnicas de SEO (Search Engine Optmization), que é a otimização de palavras-chaves que trarão melhor posição no ranking dos buscadores, deve-se configurar a porta de entrada ideal para o visitante. A Landing Page tem esta função: uma página com propósito de conversão, fazendo com que visitantes se tornem leads e futuras oportunidades de negócio.

Configuração de ferramentas de automação

Uma vez que se conquistaram os dados destes visitantes em troca do conteúdo oferecido, é o momento de enviar, de forma automatizada, os e-mails com conteúdo relacionado àquilo o que despertou o interesse do usuário. Esta nutrição dos leads tem como objetivo deixar os possíveis clientes mais prontos para a próxima etapa, amadurecendo sua intenção de compra, com o recebimento de informação extremamente relevante.

Se em tempos de hiper-informação o mais difícil é se tornar facilmente encontrável. Uma consultoria em Inbound Marketing pode ajudar sua agência de publicidade a potencializar a presença digital. Isto significa crescimento na importância e relevância digital e, consequentemente, mais e mais negócios fechados.

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